1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)OTC產(chǎn)品的銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)OTC代表的日常工作的管理，每月對(duì)代表的完成情況進(jìn)行考核，并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率；
3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端，將年度目標(biāo)終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表；
4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的OTC代表進(jìn)行工作指導(dǎo)，定期對(duì)代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn);?并分析各代表的完成情況及進(jìn)度，制定下一步的工作計(jì)劃；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作，對(duì)目標(biāo)連鎖、商業(yè)公司采購部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率；
6、崗位職責(zé)具體見《崗位說明書》。