行業(yè)銷售經(jīng)理（石化、金融、政府、教育、互聯(lián)網(wǎng)、電力、地鐵、煙草、汽車）
崗位職責(zé)：
1.?執(zhí)行銷售策略及銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)：
（1）執(zhí)行公司銷售策略及計(jì)劃，根據(jù)個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的銷售計(jì)劃；
（2）通過市場調(diào)研，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，建立和維護(hù)渠道及直接用戶開拓，完成公司分配的銷售任務(wù)；
（3）負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)，制定合作方案，并根據(jù)公司授權(quán)簽訂銷售協(xié)議。
2.?市場開發(fā)：
根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)、市場開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶和項(xiàng)目的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時(shí)反饋客戶和項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。
3.?市場信息的收集與分析：
（1）對本公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況進(jìn)行調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交上級管理層；
（2）通過目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群的分析調(diào)查報(bào)告；
（3）基于對市場情況的調(diào)查，分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)對市場變化做出反映。
4.?客戶關(guān)系維護(hù)：
（1）進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請參展與拜訪工廠，制定與實(shí)施合理的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶要求；
（2）按照公司訂單流程及時(shí)處理訂單，通過與客戶交流，及時(shí)搜集、反饋客戶投訴、意見、建議，敦促公司快速響應(yīng)，提高客戶滿意度；
（3）做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪客戶特別是重點(diǎn)客戶，及時(shí)處理好用戶異議和投訴，保證客戶滿意，提高客戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任，提升企業(yè)信譽(yù)度，以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要；
（4）對潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評估和分析，維系良好關(guān)系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
5.?應(yīng)收賬款管理：
根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)、銷售價(jià)格體系和銷售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準(zhǔn)備，掌握催收技巧，確保貨款順利回收；嚴(yán)格執(zhí)行客戶信譽(yù)額度制度，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金的回籠，以提高公司資金周轉(zhuǎn)率，降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
任職資歷要求：
1.?教育背景：學(xué)歷不限，機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)、通訊、市場營銷或相關(guān)理工科等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；
2.?工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)不限，熱愛銷售工作，熟悉相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)市場，有一定客戶資源者優(yōu)先。
4、能夠勇于面對困難，目標(biāo)感強(qiáng)，能抗壓；
5、?能夠適應(yīng)銷售的市場競爭
3.?知識/技能：
（1）IT銷售人員應(yīng)熟悉數(shù)據(jù)機(jī)房/IDC的發(fā)展動態(tài)，了解數(shù)據(jù)機(jī)房/IDC相關(guān)產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭策略及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢；FA銷售人員應(yīng)熟悉相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域市場行情，對機(jī)柜及相關(guān)產(chǎn)品銷售運(yùn)作流程了解；
（2）掌握項(xiàng)目招投標(biāo)流程及競標(biāo)技巧；
（2）具備優(yōu)秀的人際溝通能力、出色的影響力與說服能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力，條理性強(qiáng)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神；
（3）良好的市場拓展能力，能及時(shí)了解客戶的需求及變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議，盡快加以實(shí)施和推進(jìn)。
4.?素質(zhì)要求：
（1）準(zhǔn)確的市場敏感度，能及時(shí)、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化，及時(shí)了解競爭對手新出的產(chǎn)品和服務(wù)及其營銷手段和市場份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求；
（2）敏銳的觀察力和良好的分析判斷能力；
（3）能承受巨大的壓力，克服各種阻礙堅(jiān)持工作，通過各種方法完成較困難的任務(wù)。
PS:請附上照片或最近的生活照
工作地點(diǎn)：北京
擬招聘人數(shù)：若干名
公司福利：通過FESCO聘用，享受五險(xiǎn)一金、帶薪年假及有競爭力的薪資待遇。