工作內(nèi)容與責(zé)任?
1.?針對(duì)客戶發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略?
與客戶經(jīng)理共同針對(duì)每個(gè)客戶及執(zhí)行要點(diǎn)制定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)達(dá)成，匯報(bào)月度/年度銷售目標(biāo)。?
根據(jù)4P執(zhí)行方案，針對(duì)每個(gè)客戶和每個(gè)執(zhí)行要點(diǎn)，貫徹并審查每周/月度/年度執(zhí)行情況。?
跟進(jìn)每日銷售進(jìn)度，并反饋問(wèn)題到地區(qū)經(jīng)理。?
與相關(guān)客戶采購(gòu)員溝通產(chǎn)品訂購(gòu)事宜。?
2.?GTM關(guān)鍵指標(biāo)的執(zhí)行和優(yōu)化?
監(jiān)督執(zhí)行門(mén)店拜訪達(dá)成率，圖片采集，確保門(mén)店覆蓋率并向地區(qū)經(jīng)理匯報(bào)。?
確保促銷活動(dòng)?相關(guān)陳列的執(zhí)行率和執(zhí)行效果。?
確保門(mén)店陳列的優(yōu)化組合和份額。?
3.?舉辦活動(dòng)，有效執(zhí)行客戶4P戰(zhàn)略，維持良好的客戶關(guān)系。?
針對(duì)每個(gè)客戶設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售代表的銷售活動(dòng)。?
每周走訪客戶，檢查4P執(zhí)行情況并同時(shí)做出報(bào)告。?
按品類管理在每個(gè)客戶的活動(dòng)支出。?
定期與門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行溝通，傳達(dá)銷售政策，檢查有待改進(jìn)的工作環(huán)節(jié)。?
關(guān)注產(chǎn)品的分銷在架率，確保重點(diǎn)產(chǎn)品的分銷保持。?
4.?有效的客戶管理和團(tuán)隊(duì)管理?
按照客戶和數(shù)量，每月檢查并管理活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。?
定期走訪店鋪和監(jiān)督，與門(mén)店經(jīng)理?和銷售代表探討改進(jìn)方案。?
為銷售代表提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升并發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員。?
管理好門(mén)店促銷員，使促銷員的作用最大化。?
關(guān)鍵挑戰(zhàn)?
1.在與客戶經(jīng)營(yíng)的其它產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中保持IMS增長(zhǎng)。?
2.針對(duì)客戶的要求給予恰當(dāng)回饋，保持密切的客戶關(guān)系。?
3.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有效管理利潔時(shí)品牌，提高產(chǎn)品知名度。?
4.全面執(zhí)行GTM，4P執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提升門(mén)店產(chǎn)品形象和份額。?
任職資格?
1.3年以上銷售/市場(chǎng)FMCG銷售主管工作經(jīng)驗(yàn)?
2.本科及以上學(xué)歷，名牌大學(xué)商務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?
技術(shù)能力要求?
1.?應(yīng)聘者應(yīng)具備：?
執(zhí)行和監(jiān)督技能l?
良好的演示和溝通能力?
對(duì)客戶和消費(fèi)者的深入了解及洞察力?
熟練掌握PowerPoint,?Excel,?Outlook?和?Word等辦公軟件?
2.?應(yīng)聘者還應(yīng)具備?
領(lǐng)導(dǎo)能力?
人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力?
基本英文技能（可選）