主要工作職責(zé)：
1、 每月間隔兩周，拜訪2次路局（含指揮部）相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)，進(jìn)行項(xiàng)目信息收集與跟蹤、推進(jìn)回款、客戶(hù)回訪。實(shí)時(shí)更新路局內(nèi)項(xiàng)目信息表。
2、 每月收集行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類(lèi)信息，整理。
3、 結(jié)合定期拜訪要求和項(xiàng)目進(jìn)展，編制客戶(hù)經(jīng)理次月工作計(jì)劃。
4、 按營(yíng)銷(xiāo)中心借款與報(bào)銷(xiāo)流程，每周按期填寫(xiě)周工作總結(jié)報(bào)表，管控本路局內(nèi)市場(chǎng)費(fèi)用的使用；按期郵寄報(bào)銷(xiāo)票據(jù)等。
5、 檢查各路局的物資招標(biāo)所公布的具體網(wǎng)站，將相關(guān)的注冊(cè)資料提交網(wǎng)站管理單位進(jìn)行審核，每月將相關(guān)信息上報(bào)大區(qū)總監(jiān)。每日查看相關(guān)的招投標(biāo)網(wǎng)站，將招標(biāo)、中標(biāo)信息。
6、 每年根據(jù)大區(qū)總監(jiān)分解的回款任務(wù)，與營(yíng)銷(xiāo)中心簽訂回款責(zé)任狀。每月檢查路局內(nèi)各項(xiàng)目的合同執(zhí)行進(jìn)度（合同簽訂、到貨簽收、開(kāi)通驗(yàn)收等），將已到回款期的項(xiàng)目納入《應(yīng)收款臺(tái)賬》中到期應(yīng)收款項(xiàng)，每月與財(cái)務(wù)管理中心核對(duì)《應(yīng)收款臺(tái)賬》。
7、 負(fù)責(zé)處理區(qū)域內(nèi)疑難款項(xiàng)，每月上報(bào)解決方案。及時(shí)跟進(jìn)路局內(nèi)項(xiàng)目回款進(jìn)度，并將各項(xiàng)目回款完成情況實(shí)時(shí)上報(bào)。
8、 每年根據(jù)公司三年發(fā)展規(guī)劃要求和大區(qū)總監(jiān)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，與營(yíng)銷(xiāo)中心簽訂銷(xiāo)售責(zé)任狀。
9、 每月上報(bào)次月各類(lèi)產(chǎn)品推介、技術(shù)交流的策劃方案。
10、 投標(biāo)后，每日實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果，及時(shí)處理投標(biāo)澄清及質(zhì)疑。
11、 結(jié)合路局內(nèi)設(shè)備結(jié)構(gòu)情況，跟進(jìn)所屬路局的備品備件銷(xiāo)售，每月將備品備件銷(xiāo)售推進(jìn)情況上報(bào)。項(xiàng)目中標(biāo)后，負(fù)責(zé)路局內(nèi)所有項(xiàng)目的合同簽訂。關(guān)注路局內(nèi)線路過(guò)保情況，參與制定維保方案并配合大區(qū)總監(jiān)跟進(jìn)。
12、 負(fù)責(zé)路局內(nèi)所有項(xiàng)目的到貨簽收手續(xù)的辦理。和路局內(nèi)工程師對(duì)接了解路局內(nèi)各項(xiàng)目的工程開(kāi)通及維護(hù)進(jìn)度。負(fù)責(zé)接受、處理客戶(hù)投訴及質(zhì)量反饋信息跟蹤，對(duì)于重大質(zhì)量問(wèn)題及路局內(nèi)上月質(zhì)量問(wèn)題匯總上報(bào)。
13、 負(fù)責(zé)協(xié)助路局內(nèi)工程師與客戶(hù)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)工程事宜。在路局內(nèi)人員無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前人員需求時(shí)及時(shí)協(xié)調(diào)人員上線。配合技術(shù)人員的上線工作，必要時(shí)需陪同技術(shù)人員一起下現(xiàn)場(chǎng)。與工程部長(zhǎng)共同參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)。
14、 在重大項(xiàng)目故障處理完畢后及時(shí)和客戶(hù)確認(rèn)，并及時(shí)到相關(guān)科室去匯報(bào)情況。
專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和要求：
1、 本科以上學(xué)歷，通信、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；熟練操作計(jì)算機(jī)及常用軟件；
2、 3年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，?2年以上的項(xiàng)目運(yùn)作的工作經(jīng)驗(yàn)；
3、 具備良好的人際交往能力、溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；
4、 責(zé)任心強(qiáng)、具備一定的財(cái)務(wù)及管理能力；
5、 能夠盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，及時(shí)梳理清晰新的工作任務(wù)；
6、 良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)用；
7、 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力；
8、 熟悉鐵路通信行業(yè)者優(yōu)先。