1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品與解決方案的客戶溝通與市場(chǎng)開(kāi)拓;
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品與解決方案的應(yīng)標(biāo)支撐工作;
3、組織售前工作,包括客戶信息搜集、客戶需求引導(dǎo)、技術(shù)交流、參觀、演示等,識(shí)別和確定項(xiàng)目目標(biāo);
4、與產(chǎn)品SE、開(kāi)發(fā)經(jīng)理、工程經(jīng)理相配合,與客戶進(jìn)行需求調(diào)研、流程梳理、項(xiàng)目咨詢規(guī)劃、工作界面劃分以及其他項(xiàng)目前期客戶側(cè)準(zhǔn)備工作;
5、與其他部門(mén)配合,對(duì)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深耕細(xì)挖,進(jìn)行產(chǎn)品和方案的包裝及客戶引導(dǎo);
6、完成產(chǎn)品與解決方案市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的總體分析,完成上述市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和案例的搜集和維護(hù),根據(jù)公司下達(dá)指標(biāo)并結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況確定工作目標(biāo)和工作思路,制定營(yíng)銷(xiāo)策略并監(jiān)督方案執(zhí)行。