崗位職責：
1、主要負責圍繞以下幾大行業(yè)模塊，進行營銷工作的開展。如：電力、石油、石化行業(yè)等；
2、根據(jù)所負責的行業(yè)模塊，制定相關經(jīng)營計劃；開拓新客戶資源，同時維護舊客戶的購買需求；根據(jù)公司經(jīng)營目標制定團隊的銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務；完成其所負責行業(yè)模塊的市場規(guī)劃：包括市場需求、市場機會分析和策略、客戶關系提升策劃等，并根據(jù)市場態(tài)勢不定期更新；負責所轄行業(yè)模塊合同的談判、簽訂、收款工作。
3、負責制訂客戶拓展與管理的相關、包括建立崗位工作流程與執(zhí)行體系，對下屬員工進行培訓、工作分配及考核；開拓各種客戶資源，拓展渠道合作，并進行深入營銷；負責標志性用戶渠道的整體規(guī)劃與建設，負責新渠道的建設指導與運營督導；完成創(chuàng)業(yè)中心設定的月度/季度/年度銷售任務。
4、大客戶銷售團隊建設：及時了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況，實施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數(shù)量上的要求；實施大客戶銷售人員的培訓，提高他們在各方面的素質(zhì)，確保公司大客戶銷售人員在質(zhì)量和素質(zhì)上的要求；
任職資格：
1、教育背景：大學本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)；
2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售工作經(jīng)驗，?3年以上面向行業(yè)的大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉服務器、存儲、網(wǎng)絡應用方案者及具有相當客戶資源如：電力、石油、石化等行業(yè)優(yōu)先考慮；
3、知識/技能：
（1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（2）熟悉該行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程，在該行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源；
（3）能及時、充分地把握產(chǎn)品和服務的市場變化，及時了解競爭對手新出的產(chǎn)品和服務及其營銷手段和市場份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求；
（4）強烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識，執(zhí)行能力強；
（5）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳；
（6）較強的團隊建設能力、組織開拓能力和應變能力，能接受國內(nèi)出差。
（7）熟悉電力、石油、石化等行業(yè)，有客戶資源、良好的人脈關系者優(yōu)先考慮。
