職位：?片區(qū)銷售代表，杜邦植物保護部
匯報主管：省區(qū)銷售代表/經(jīng)理
工作目標(biāo)：
杜邦片區(qū)銷售代表是杜邦片區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人。在杜邦省經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)達成、推廣團隊管理和業(yè)務(wù)費用控制。
杜邦片區(qū)銷售代表的主要具體工作：
銷售渠道的開發(fā)建設(shè)、評估和激勵等；
銷售管理，包括訂單管理、價格執(zhí)行、目標(biāo)分解和達成等；
區(qū)域內(nèi)推廣宣傳，下屬推廣人員的管理和激勵；
制定市場計劃，已經(jīng)資源、經(jīng)費的落實和有效使用等；
ASR在專注于片區(qū)銷售，不承擔(dān)TMP制定、預(yù)估精確度考核和平臺管理等省區(qū)工作。
職責(zé)：
協(xié)助省經(jīng)理落實公司市場策略；
制定銷售計劃并跟蹤落實；
客戶訂單處理，貨款管理，價格管理；
協(xié)助省經(jīng)理落實公司的渠道策略和FC篩選；
客戶的維護和評估，制定渠道改善計劃；
提升渠道覆蓋質(zhì)量，零售終端管理
執(zhí)行公司的市場策略，制定市場行動計劃（TAP）
組織農(nóng)民會、零售商會、觀摩會、媒體等關(guān)鍵活動
人員的直接管理：IPP、績效、費用管理等；
開發(fā)、培養(yǎng)關(guān)鍵影響者團隊,提高市場影響力；
制定費用計劃，合理使用經(jīng)費，審核下屬費用支出；
努力提高經(jīng)費效率，達成投入產(chǎn)出比指標(biāo)；
素質(zhì)要求：
植物保護、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷；
至少兩年以上的相關(guān)工作資歷；
具有渠道和銷售管理能力，掌握相應(yīng)的銷售知識和技巧；
具備良好的溝通能力和自我管理以及問題解決能力；
能夠以身作則帶領(lǐng)團隊工作，提升團隊工作技能和效率；
適應(yīng)長期出差，根據(jù)工作需要可以長期異地工作。
熟練的電腦使用技能和一定的英語基礎(chǔ)。
