一、地區(qū)經(jīng)理(或區(qū)域主管)崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,制定銷售目標(biāo)和策略,監(jiān)督實施銷售計劃,控制銷售成本,激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的工作與銷售目標(biāo)。
2、完成所轄區(qū)域客戶合理性的開發(fā)與規(guī)劃管理;指導(dǎo)和監(jiān)督、落實OTC代表月度、季度指標(biāo)分解及達(dá)成。
3、直接指導(dǎo)和管理OTC代表日常工作,對代表的終端備案、日常拜訪、終端開發(fā)、促銷活動等工作承擔(dān)直接管理責(zé)任;?組織周例會,及時對人員、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行總結(jié)與評估并向直接負(fù)責(zé)經(jīng)理反饋。
4、負(fù)責(zé)終端和渠道價格的監(jiān)督與管理,參與重點終端的開發(fā)工作;主持所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的重點客戶銷售合同的談判與簽訂工作。
5、產(chǎn)品推廣和宣傳促銷活動的管理。
6、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,拜訪及管理VIP客戶。
7、市場信息收集與反饋。
8.?領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
二、要求:醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè),及3-5年藥品銷售管理崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。