崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)與公司現(xiàn)有國(guó)外客戶的信息溝通，提供服務(wù)，處理客戶反饋，開拓市場(chǎng)，監(jiān)控貨款.2.通過公司的國(guó)內(nèi)外展會(huì)及阿里巴巴國(guó)際站開發(fā)新客戶(每年有十次左右的國(guó)外展會(huì))3.依照公司分配的銷售目標(biāo)，制定外貿(mào)銷售預(yù)測(cè)、指標(biāo)分解及銷售計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)。制定每個(gè)月開發(fā)新客戶的數(shù)量指標(biāo)，并跟蹤該指標(biāo)的完成情況。4、客戶訂單操作，按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確?？蛻粲唵尾僮黜槙臣八杏唵翁幚頍o差錯(cuò)。5、依照公司財(cái)務(wù)政策，合同條款和出口信保相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)及時(shí)催收貨款，確保貨款安全及時(shí)回收。6、依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率。6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)新人.并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。7、積極及時(shí)與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發(fā)到各個(gè)有關(guān)部門，并跟蹤落實(shí)各個(gè)部門的完成情況，確定完成時(shí)間。8、展會(huì)的參加并整理參加展會(huì)的信息報(bào)表，同時(shí)提交參會(huì)的改良報(bào)告。9、開拓及維護(hù)海外市場(chǎng)，掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向。10、按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。11.擁有服務(wù)意識(shí)和合作精神，配合好其他部門的工作。任職要求：1、具備2-3年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，2、年齡25歲以上；3、良好的書面和口頭表達(dá)能力；4、英語4級(jí)以上,口語熟練,交流無障礙,會(huì)二門以外語優(yōu)先錄用.5、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強(qiáng)的市場(chǎng)分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強(qiáng)的客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)。6,有汽配行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄用一。待遇:(同時(shí)實(shí)行無業(yè)績(jī)底薪和業(yè)績(jī)底薪,?取其大的一個(gè)發(fā)放實(shí)際工資,?業(yè)績(jī)底薪以收到客人定金為準(zhǔn),?提成當(dāng)月結(jié)算,以出貨并收到客人尾款為準(zhǔn).1.崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+業(yè)務(wù)提成+股份(業(yè)績(jī)優(yōu)秀者)根據(jù)年銷售額的不同，提成比例調(diào)整。并且底薪也隨之調(diào)整;每個(gè)月公司會(huì)進(jìn)行新品、庫存商品等促銷推廣，在此期間按照銷售額的5%提成?無業(yè)績(jī)底薪構(gòu)成:工資構(gòu)成:?底薪?崗位津貼?飯補(bǔ)?交通補(bǔ)助?房補(bǔ)?工齡(滿一年100)?業(yè)績(jī)提成(1%-1.7%)?促銷提成(5%)?實(shí)發(fā)工資總額?五險(xiǎn)?股份根據(jù)年銷售額的不同，提成比例調(diào)整。并且底薪也隨之調(diào)整?每個(gè)月公司會(huì)進(jìn)行新品、庫存商品等促銷推廣，在此期間按照銷售額的5%提成????Y二.外貿(mào)部業(yè)績(jī)底薪方案:(業(yè)績(jī)底薪與基本底薪(含崗位津貼)取其高的)月銷售額?業(yè)績(jī)底薪(含崗位津貼)RMB月銷售1.5-3萬USD?(含1.5萬)或一個(gè)小柜?3200月銷售3-6萬USD?(含3萬)或一個(gè)大柜????3500月銷售6-9萬USD?(含6萬)?4000月銷售9-12萬USD?(含9萬)?4500月銷售12萬-15USD?(含12萬)?5000月銷售15萬-18USD?(含15萬)?5500月銷售18-25萬USD?(含18萬)?6000月銷售25-30萬USD?(含25萬)?6500月銷售30-35萬USD?(含30萬)?7000月銷售35-40萬USD?(含35萬)?7500月銷售40-45萬USD?(含40萬)?8000月銷售45--50萬USD?(含45萬)?8500月銷售50-55萬USD?(含50萬)?9000月銷售55-60萬USD(含60萬)?9500月銷售60-90萬USD?(含60萬)?10000月銷售90-100萬USD(含90萬)?15000月銷售100-200萬USD(含100萬)?20000月銷售200-300萬USD(含200萬)?25000月銷售300-400萬USD(含300萬)?30000月銷售400-500萬USD(含400萬)?35000在月銷售500萬USD基礎(chǔ)上,每遞增100萬USD????業(yè)績(jī)底薪在35000基礎(chǔ)上遞增10000RMB三.外貿(mào)業(yè)務(wù)部提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案:1.?年銷售0-100萬USD,按銷售額的1%提成.2.?年銷售100-200萬USD(不含100萬),按銷售額的1.2%提成.3.?年銷售200-300萬USD(不含200萬),按銷售額的1.4%提成.4.?年銷售300-500萬USD(不含300萬),按銷售額的1.6%提成.5.?年銷售500-1000萬USD(不含500萬),按銷售額的1.7%提成.6.?年銷售1000萬USD以上的,按銷售額的1.7%提成.7.公司原有客戶交給相應(yīng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的,提成按0.2%提成.?再次返到第三單的按0.4%提成.四.獎(jiǎng)勵(lì):1.年銷售客突破200萬USD的,?除按正常業(yè)務(wù)提成比例外,額外獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元車子一部,為公司服務(wù)三年后,車子產(chǎn)權(quán)歸個(gè)人所有.2.年銷售客突破500萬USD的,?除按正常業(yè)務(wù)提成比例外,額外獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20萬元車子一部,為公司服務(wù)三年后,車子產(chǎn)權(quán)歸個(gè)人所有.3.年銷售客突破1000萬USD的,?除按正常業(yè)務(wù)提成比例外,額外獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100萬元房子一套,為公司服務(wù)三年后,房子產(chǎn)權(quán)歸個(gè)人所有.4.榮獲月度個(gè)人銷售業(yè)績(jī)冠軍的個(gè)人將列入公司《業(yè)績(jī)冠軍個(gè)人光榮榜》。公司額外給予本人1千元人民幣，并頒發(fā)冠軍榮譽(yù)證書。（注:此資金會(huì)根據(jù)公司業(yè)績(jī)及外貿(mào)隊(duì)伍的壯大會(huì)大幅度地的提高)????????????????????????5.?一年內(nèi)累計(jì)榮獲個(gè)人銷售業(yè)績(jī)冠軍榮譽(yù)證書三本，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)本人5千元人民幣(注:此資金會(huì)根據(jù)公司業(yè)績(jī)及外貿(mào)隊(duì)伍的壯大會(huì)大幅度地的提高)。6.一年內(nèi)累計(jì)榮獲個(gè)人銷售業(yè)績(jī)冠軍榮譽(yù)證書四本以上，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)本人1萬元人民幣。(注:此資金會(huì)根據(jù)公司業(yè)績(jī)及外貿(mào)隊(duì)伍的壯大會(huì)大幅度地的提高)7.、在一年之內(nèi)累計(jì)獲得6次銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)人民幣4萬元整，獲得8次銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)人民幣6萬元整，獲得9次銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)人民幣12萬元整；(適用于公司有4個(gè)以上的團(tuán)隊(duì)時(shí))8.若月度銷售額超過150萬美元以上（包括150萬）的團(tuán)隊(duì)，可享有一次集體國(guó)外旅游的機(jī)會(huì)。9.凡獲得月度銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元或全體成員省外旅游一次；、在一年之內(nèi)累計(jì)獲得6次銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)人民幣4萬元整，獲得8次銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)人民幣6萬元整，獲得9次銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)人民幣12萬元整；(適用于公司有4個(gè)以上的團(tuán)隊(duì)時(shí))????????????五、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)提成：提成本團(tuán)隊(duì)所有其他人的業(yè)務(wù)0.2%?????????六、新老客戶轉(zhuǎn)換1、老員工離職，其所有客戶轉(zhuǎn)化成老客戶跟單，跟單客服業(yè)務(wù)員提成0.2%2、老客戶2年沒有進(jìn)貨，轉(zhuǎn)化為新客戶，所有業(yè)務(wù)員可以開發(fā)。3、新客戶持續(xù)進(jìn)貨2年后自動(dòng)轉(zhuǎn)為老客戶跟單，提成0.5%。