職位描述：1、根據(jù)公司華東區(qū)域銷售任務(wù)，制定任務(wù)分解計(jì)劃及銷售政策，完成市場覆蓋率指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)，并確保貨款回收；2、協(xié)助市場部實(shí)施促銷方案，并進(jìn)行具體協(xié)調(diào)；3、根據(jù)公司市場規(guī)劃，進(jìn)行市場和渠道細(xì)分，負(fù)責(zé)人員配置、招募、培訓(xùn)、監(jiān)督，以及銷售隊(duì)伍的日常管理，并針對任務(wù)制定銷售人員激勵(lì)政策；4、負(fù)責(zé)對下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，并進(jìn)行績效考核；5、定期走各終端網(wǎng)點(diǎn)，與其建立良好關(guān)系；6、掌握目標(biāo)區(qū)域的情況，儲備目標(biāo)終端作候選；8、根據(jù)任務(wù)劃分，合理分配和使用銷售費(fèi)用，控制區(qū)域經(jīng)營費(fèi)用和終端費(fèi)用；9、監(jiān)督和控制區(qū)域市場秩序，杜絕竄貨，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定；10、及時(shí)、準(zhǔn)確地收集、整理區(qū)域內(nèi)競爭對手以及消費(fèi)者的各類信息，加強(qiáng)與市場部進(jìn)行市場信息溝通，并提出目標(biāo)區(qū)域的應(yīng)對建議；11、完成銷售部負(fù)責(zé)人交代的其他工作。職位要求：1、?有較強(qiáng)的市場策劃、運(yùn)作能力和優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；2、?有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，溝通和商務(wù)談判能力；3、?熟悉目標(biāo)市場，能夠獨(dú)立構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場；4、?有較豐富的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；5、有5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，有衛(wèi)生用品或個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)加分，有OTC渠道經(jīng)驗(yàn)加分。