本職目標(biāo)概述:管理公司的渠道銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)所屬銷售隊(duì)伍完成公司分解的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。主要職責(zé)與工作任務(wù):1、根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定渠道銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；2、制定全年渠道銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；?3、負(fù)責(zé)調(diào)研并制定渠道市場銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；?4、分解渠道銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；?5、制定、調(diào)整渠道銷售運(yùn)營政策；及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；根據(jù)需要策劃營銷活動(dòng)；?6、組織、領(lǐng)導(dǎo)渠道銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題（銷售管理、售后服務(wù)）；7、匯總、協(xié)調(diào)渠道貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；?8、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)渠道交貨計(jì)劃，并跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度情況;9、客戶關(guān)系管理，監(jiān)督、檢查下屬業(yè)務(wù)員對客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；10、負(fù)責(zé)控制渠道銷售費(fèi)用，審核常用費(fèi)用支出；11、負(fù)責(zé)渠道應(yīng)收帳款的催收和相關(guān)的法律訴訟前期準(zhǔn)備工作；12、負(fù)責(zé)指導(dǎo)渠道日常事務(wù)并對下屬員工進(jìn)行績效考核；13、負(fù)責(zé)渠道的人員隊(duì)伍建設(shè)和思想建設(shè)，提出和審核下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；15、完成上級(jí)安排的其它工作任務(wù)。