工作職責(zé)：1.?參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，組織與管理銷售團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；2.?建立并維護(hù)管理良好的企業(yè)客戶關(guān)系，不斷開拓市場；3.?與客戶及合作伙伴無障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，有序地推進(jìn)項目進(jìn)展，負(fù)責(zé)合同簽單和回款；4.?精通掌握公司的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價值傳遞給客戶和合作伙伴；根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整，挖掘最為適合的銷售路徑；5.?進(jìn)行市場信息收集和整理，收集有關(guān)項目和競爭對手的信息，對其進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)拓展建議；6.?控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。崗位要求：1.?八年以上企業(yè)級產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，3-5年以上銷售管理經(jīng)驗;2.?有成功的項目運(yùn)作經(jīng)驗，能夠獨立拓展市場、項目協(xié)調(diào)和商務(wù)談判經(jīng)驗；3.?具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、溝通能力、適應(yīng)能力及良好的團(tuán)隊合作精神；4.?具備敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識，積極主動，抗壓性強(qiáng)。愿與公司一同成長；5.?本科及以上學(xué)歷，自動售賣或者系統(tǒng)集成、通信、計算機(jī)相關(guān)行業(yè)優(yōu)先。