職位描述：1.?協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)識別商業(yè)機(jī)會，提供解決方案和售前支持2.?負(fù)責(zé)編寫項(xiàng)目方案書、投標(biāo)書、測試報告、實(shí)施方案和其它技術(shù)文案3.?負(fù)責(zé)大型客戶的?POC?方案、匯報4.?負(fù)責(zé)或參與垂直行業(yè)解決方案的工作5.?負(fù)責(zé)客戶及渠道合作伙伴的技術(shù)培訓(xùn)工作6.?負(fù)責(zé)售前團(tuán)隊(duì)管理工作包括制定工作計(jì)劃、資源協(xié)調(diào)、考核、技術(shù)7.?收集來自客戶和市場的需求，為后端產(chǎn)品和研發(fā)提供較為準(zhǔn)確及時的信息8.?負(fù)責(zé)友商產(chǎn)品的競爭分析，定期撰寫分析報告?職位要求1.?八年以上IT，虛擬化，云計(jì)算相關(guān)公司售前工作及不少于3年管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2.?熟悉云計(jì)算行業(yè)的主流技術(shù)和相關(guān)公司產(chǎn)品，包括VMware產(chǎn)品系列和OpenStack3.?對持續(xù)交付、混合管理云平臺等有較深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)4.?求知欲強(qiáng)，有較好的學(xué)習(xí)能力，對企業(yè)IT架構(gòu)和業(yè)務(wù)需求有較深入的理解5.?優(yōu)秀的溝通能力和演講能力，能夠與客戶方的決策層有效溝通交流6.?有中大型項(xiàng)目的售前、研發(fā)、運(yùn)維或互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮