崗位職責(zé)：?1、執(zhí)行公司銷售政策，積極承擔(dān)公司制定的季度、年度銷售任務(wù)；2、管理和經(jīng)營客戶關(guān)系，了解并深入挖掘客戶需求；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，能代表公司與目標(biāo)客戶進(jìn)行良好的商務(wù)溝通；4、熟悉目標(biāo)行業(yè)的背景、內(nèi)部競爭狀況、管理要求和主要業(yè)務(wù)流程，運(yùn)用行業(yè)最佳管理方法和最佳實(shí)踐，清晰的闡述出相應(yīng)的解決方案與成功實(shí)踐之間的關(guān)系，為客戶提供客戶化的解決方案，并有效落實(shí)到項(xiàng)目中;5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，能獨(dú)立處置提供方案及報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)公司各職能部門操作；能及時收回應(yīng)收賬款；6、動態(tài)把握市場行情，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報；????????????任職要求：1、三年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的管理軟件銷售業(yè)績或案例；2、具備優(yōu)秀的客戶需求分析及大客戶項(xiàng)目把握、商務(wù)談判能力；3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立市場拓展和大項(xiàng)目銷售策劃能力，有深厚的銷售積淀；4、具有敏銳的市場觸覺，高度的責(zé)任意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊合作精神；5、有大客戶行業(yè)資源或有管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；6、有OA、招投標(biāo)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。7、男女不限，形象氣質(zhì)佳；