崗位職責：
1、負責拓展系統(tǒng)集成項目、服務項目以及IT產(chǎn)品客戶市場，按期完成階段銷售目標和全年銷售任務；
2、確保項目預付款地及時收回；
3、負責發(fā)掘、培養(yǎng)、維護客戶關系，并協(xié)助直接主管建立公司的客戶檔案；
4、熟悉商務談判、編標投標、簽署銷售合同等事務；
5、在滿足客戶需要的前提下，積極爭取銷售利潤的最大化；
6、協(xié)調(diào)客戶與供應商、公司各相關部門之往來事宜；
7、負責與原廠商的溝通，以處理好原廠商的關系為導向。
崗位要求：（業(yè)務知識、業(yè)務素質(zhì)）
1、熟悉IT項目系統(tǒng)集成，對政府,金融,企業(yè)等行業(yè)的IT建設有一定的了解,有3年以上相關銷售經(jīng)驗，并具備一定的客戶資源。有在業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的IT公司銷售經(jīng)驗且業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先，具有相關行業(yè)或企業(yè)的系統(tǒng)集成大客戶工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備優(yōu)秀的客戶需求分析及項目把握、商務談判能力，有優(yōu)秀的銷售業(yè)績；
3、具有較強的獨立市場拓展和大項目銷售策劃能力，有深厚的銷售積淀；
4、具有敏銳的市場觸覺，高度的責任意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，強烈的結(jié)果導向和團隊合作精神；
5、勤奮、敬業(yè)、善于學習和思考；
6、熟悉主流（SUN/IBM/HP/CISCO/ORACLE等）小型機、存儲、網(wǎng)絡、應用軟件等產(chǎn)品，能獨立制做技術配置和報價；
7、熟悉OFFICE常用辦公軟件。
