工作內(nèi)容:
1、把區(qū)域的銷售目標(biāo)、覆蓋目標(biāo)和市場資源合理分配給各銷售人員;
2、指導(dǎo)銷售人員理解并執(zhí)行公司的銷售策略,以保證實(shí)現(xiàn)銷售及覆蓋目標(biāo);
3、定期拜訪客戶,與客戶溝通公司的發(fā)展策略,達(dá)成共識;
4、通過實(shí)地工作,定期提交市場狀況、競手情況和客戶反饋等準(zhǔn)確信息給銷售總監(jiān);
5、通過實(shí)地工作、電話會議、郵件等形式,加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn);
6、通過實(shí)地工作,指導(dǎo)銷售人員日常工作按公司制定的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,監(jiān)督市場項(xiàng)目的執(zhí)行結(jié)果;
7、控制管理銷售人員的日常費(fèi)用及差旅費(fèi)用;
8、直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判;
9、指導(dǎo)并參與處理客戶投訴;
10、匯總銷售人員的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù),通過分析,找出問題,與銷售人員分享并提出改進(jìn)意見。
任職資格:
教育背景:
◆市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。
經(jīng)?????驗(yàn):
◆3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
技能技巧:
◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,有良好的市場判斷能力和開拓能力;
◆有較強(qiáng)的市場銷售經(jīng)驗(yàn)和市場嗅覺;
◆熟練操作辦公軟件。
態(tài)????度:
◆自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信;
◆高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。