崗位職責(zé):1、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司分配的銷(xiāo)售目標(biāo),并對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、渠道滲透率的達(dá)成情況負(fù)責(zé);2、有質(zhì)量的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),控制銷(xiāo)售費(fèi)用。3、協(xié)調(diào)和維護(hù)好區(qū)域內(nèi)的KA賣(mài)場(chǎng)合作關(guān)系,保證各大賣(mài)場(chǎng)良好的合作溝通(熟悉家樂(lè)福、麥德龍、易初蓮花、歐尚、卜峰蓮花等大型國(guó)際賣(mài)場(chǎng)操作營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn))。4、負(fù)責(zé)在商超的大合同談判和資源的爭(zhēng)取,嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策。5、保證KA賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)計(jì)劃落實(shí)和實(shí)施,以推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)施和完成。6、跟蹤貨款回收的工作流程,保證結(jié)款工作的順利完成,避免出現(xiàn)呆賬、壞賬。7、建立和維護(hù)銷(xiāo)售隊(duì)伍,組織協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的日常管理工作。8、定時(shí)考核下級(jí)員工的工作績(jī)效,發(fā)掘、培養(yǎng)優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷(xiāo)。職位要求:1、5年以上快速消費(fèi)品KA賣(mài)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),有3年以上KA銷(xiāo)售主管或以上級(jí)別職務(wù)的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);2、熟悉KA賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售年度合同的談判及促銷(xiāo)?方案的擬定/實(shí)施/管理以及費(fèi)用的管控;3、具有豐富的市場(chǎng)分析能力及公關(guān)能力,能承受較高壓力?,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力及溝通和協(xié)調(diào)能力