職位描述:
1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),確定銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),制定區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,完成公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù),關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
2.制訂切實(shí)可行的區(qū)域/行業(yè)銷售拓展策略和計(jì)劃,用于支撐區(qū)域/行業(yè)的銷售收入的短期和長(zhǎng)期快速增長(zhǎng),并定期審核調(diào)整,確保銷售計(jì)劃的執(zhí)行以及區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3.支持重要項(xiàng)目的銷售,并負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;
4.客戶關(guān)系管理:拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系,建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系;
5.?云計(jì)算市場(chǎng)潛在客戶的資料收集,有效分析發(fā)掘客戶資源,了解市場(chǎng)信息及客戶需求,對(duì)市場(chǎng)情況作分析,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào);
6.?挖掘潛在客戶,針對(duì)客戶制定云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案,組織重點(diǎn)客戶攻關(guān),提供方案建議書及報(bào)價(jià),促成客戶簽單,落實(shí)重點(diǎn)客戶維系。
任職資格:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,或非重點(diǎn)院校碩士以上學(xué)歷。
2.連續(xù)5年以上IT企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3.兩年以上云計(jì)算或IDC行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有知名互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、云存儲(chǔ)企業(yè)有2年以上IT產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例,有一定客戶資源和背景優(yōu)先考慮;
4.精通熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí),具備目標(biāo)績(jī)效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧;
5.可獨(dú)立地開發(fā)目標(biāo)客戶群(金融、政務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電商、廣電、大中型企業(yè),能源、醫(yī)療、軍工等),不斷收集挖掘潛在客戶,具有現(xiàn)成客戶資源或相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系優(yōu)先;
6.有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),嫻熟的大客戶銷售技巧,商務(wù)談判能力;