基本概況:?工作主要目的?????負責銷售的持續(xù)增長,并在所轄區(qū)域內(nèi)和區(qū)域內(nèi)其他人員一起獲得盈利。學習貫徹地區(qū)經(jīng)理的職責，如開發(fā)、培訓、對所轄區(qū)域內(nèi)人員的領導。?????主要職責：該職位最重要的是基本職能。?????與地區(qū)經(jīng)理、所轄區(qū)域內(nèi)銷售員、戰(zhàn)略客戶經(jīng)理和大客戶經(jīng)理一起制訂銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標。作為榜樣處理所轄區(qū)域事務。銷售新業(yè)務;計劃和組織日常工作;拜訪現(xiàn)有及潛在銷售客戶。通過六項服務標準的卓越應用和客戶反饋調(diào)查來專注客戶保留和提升客戶滿意度。所轄區(qū)域內(nèi)積極和潛在工作的四分衛(wèi)銷售計劃和策略。指導銷售員，并幫助他們完成銷售目標，并建立他們個人銷售技巧。建立緊密的客戶聯(lián)系，以確定客戶的需求，并將公司定位來滿足這些需求。在六個服務標準的應用中，確保合規(guī)和質(zhì)量，產(chǎn)生高水平的持續(xù)客戶滿意度。通過所轄區(qū)域客戶和發(fā)展前景的管理，有效地進行客戶拜訪，并建立業(yè)務和社會關系。這包括通過前景和客戶的最高管理建立業(yè)務關系，在所轄區(qū)域?qū)Φ貐^(qū)代表進行培訓，以有效地建立這些關系。通過進行年度績效計劃過程，90天目標季度培訓里程，非正式培訓，按培訓要求，以保證區(qū)域銷售員適當?shù)募寄芎椭R，通過以上這些來開發(fā)銷售和服務人員。陪同地區(qū)銷售代表拜訪客戶。審查地區(qū)銷售代表的銷售報告和技術應用技能，并提供有效的銷售技巧培訓，培訓課程有全方位銷售員、顧問銷售員。按照區(qū)域預算，做好轄區(qū)內(nèi)人員的費用控制。協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排區(qū)域銷售會議。支持并致力于公司的質(zhì)量改進過程，責任關懷?的指導原則，和其管理實踐的六項法則。準備和監(jiān)控所轄區(qū)域的年度銷售預測及預算。準備周報，定期更新數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫顯示銷售數(shù)量，潛在銷售和積極開拓的狀態(tài)。
