崗位職責(zé):負(fù)責(zé)根據(jù)公司及大區(qū)的市場營銷戰(zhàn)略布局,負(fù)責(zé)大區(qū)系統(tǒng)集成銷售團隊組建和銷售業(yè)績達(dá)成。1、團隊建設(shè)工作:負(fù)責(zé)下屬銷售人員的篩選和培養(yǎng),善于激勵銷售團隊士氣和領(lǐng)導(dǎo)高業(yè)績團隊。按照項目型銷售管理,具有敏銳的項目商務(wù)分析能力,良好的商務(wù)把控與執(zhí)行能力,做好銷售團隊業(yè)務(wù)拓展的過程管控,以及項目前期的商務(wù)審查和協(xié)助。2、銷售任務(wù)的達(dá)成工作:帶領(lǐng)銷售人員挖掘行業(yè)市場銷售資源,協(xié)助跟進重點大客戶或大項目,能夠準(zhǔn)確把握、挖掘、引導(dǎo)客戶潛力。達(dá)成企業(yè)和大區(qū)總監(jiān),下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)。3、銷售過程管理工作:定期對團隊成員月度、季度、年度銷售業(yè)績達(dá)成進行監(jiān)督檢查,并向大區(qū)總監(jiān)提交建議方案和改善報告。4、其他工作:定期向大區(qū)總監(jiān)提交市場銷售建議報告,完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職資格:1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場營銷或計算機專業(yè)優(yōu)先,年齡在26-40歲(能力佳者,文憑可降低要求)。2、熟悉項目型銷售,具有5年以上IT系統(tǒng)集成或智慧校園或智慧城市或智慧園區(qū)或金融或運營商等行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,2年以上銷售經(jīng)理管理崗位經(jīng)驗,有相關(guān)客戶和渠道資源者優(yōu)先。3、對達(dá)成季度、年度銷售業(yè)績指標(biāo)目標(biāo)感清晰,能夠完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。4、良好的銷售判斷能力和拓展能力,較強的商務(wù)策劃和執(zhí)行能力。5、責(zé)任心強,具有良好的團隊合作與奉獻(xiàn)精神,高度的工作熱情和責(zé)任感,良好的心理素質(zhì)能承受高強度工作壓力。