崗位職責(zé):1、負責(zé)完成所轄區(qū)域客戶拜訪、市場調(diào)研、項目機會挖掘、技術(shù)交流、招投標(biāo)、合同簽訂、回款等各項工作;2、通過專業(yè)的顧問式銷售,準(zhǔn)確了解客戶需求,呈現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價值,能夠獨立開展銷售工作,完成轄區(qū)內(nèi)市場銷售目標(biāo);3、維護和發(fā)展所屬區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系,不斷開拓所屬區(qū)域內(nèi)的新客戶;不斷深入了解并挖掘客戶需求;4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略。任職要求:1.銷售崗位1年以上工作經(jīng)驗(有政府、海洋漁業(yè)、交通運輸港口管理、港口集團等客戶資源或有政府、大型國企銷售經(jīng)驗者為先);2.熱愛銷售崗位,了解地理信息、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能、有軟件開發(fā)服務(wù)和產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;3.工作積極、處事嚴謹、具有服務(wù)意識,具備一定的抗壓能力;4.善于開拓新客戶,準(zhǔn)確把握客戶需求,及時跟進并簽訂合同;5.能獨立完成銷售,也需善于團隊合作,及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作;6.有商務(wù)文件制作經(jīng)驗,熟悉銷售流程、商務(wù)流程和投標(biāo)流程;7.形象氣質(zhì)佳,有責(zé)任心,有進取心。