1）教育背景：企業(yè)管理、工商管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2）培訓(xùn)經(jīng)歷：營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、策劃學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、決策學(xué)、合同法、談判技巧和財(cái)務(wù)管理等。
3）工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn)，有至少3年整體市場策劃、綜合營銷管理經(jīng)驗(yàn)，從事銷售總監(jiān)或相關(guān)工作至少2年
4）性格特征：具備極強(qiáng)的開拓精神和組織能力，性格外向，溝通能力強(qiáng)，善于獲取信息，能獨(dú)立思考并向他人清晰表達(dá)自己的想法，有創(chuàng)新意識，高度的敬業(yè)精神和良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
5）個(gè)人能力與素質(zhì)：
????1、能夠制定并實(shí)施市場營銷策略及預(yù)算，獨(dú)立制定市場開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，并培訓(xùn)和督導(dǎo)市場人員。
????2、能夠深刻理解本行業(yè)的市場發(fā)展，熟稔本行業(yè)業(yè)務(wù)和各大服務(wù)廠商。
????3、具備敏銳的市場洞察力和出色的預(yù)測、決策能力。
????4、對各種商業(yè)合同相當(dāng)熟悉，能代表公司對外談判并簽訂合同及協(xié)議。
????5、極強(qiáng)的市場策劃和運(yùn)作能力，較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、人際交往能力和較高的談判技巧，業(yè)績突出，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的市場拓展工作。
????6、能夠指導(dǎo)市場調(diào)研，并依據(jù)市場調(diào)研報(bào)告提出建設(shè)性意見。
????7、擁有豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力。
????8、計(jì)算機(jī)操作熟練，數(shù)據(jù)分析能力，溝通流利。
????9、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制和表達(dá)能力，并有實(shí)施計(jì)劃的執(zhí)行能力。
????10、擁有豐富的想象力和敏銳的觀察力，較強(qiáng)的邏輯思維能力和應(yīng)變能力，了解市場現(xiàn)狀，善于創(chuàng)新。
????11、具備出色的管理才能，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理理念與管理模式，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成任務(wù)。
????12、熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展趨勢。
工作內(nèi)容
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售制度，規(guī)范銷售流程，完成企業(yè)銷售目標(biāo)。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)，并組織分解落實(shí)相應(yīng)的策略和具體實(shí)施方案，全面管理企業(yè)的營銷工作。
3、收集營銷信息，分析市場趨勢，組織制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略和年度、月度計(jì)劃，確保全面完成企業(yè)目標(biāo)。
4、制定和執(zhí)行本部門的管理制度，不斷提高管理效率。
5、組織公司的售后服務(wù)并提供必要的技術(shù)支持，管理客戶關(guān)系。
6、調(diào)查公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售情況，綜合客戶反饋意見，撰寫市場調(diào)研報(bào)告，并向公司管理層提交。
7、客戶關(guān)系維護(hù)。
8、制定銷售預(yù)測、預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃。
9、協(xié)調(diào)與公司其他部門的工作關(guān)系，制定銷售資金使用計(jì)劃、產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃，降低銷售成本，加速資金流轉(zhuǎn)。
10、參與建立企業(yè)的營銷體系及制定、執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃。
11、拓展和推行主要客戶管理計(jì)劃及活動。
12、指導(dǎo)下屬，提高人員素質(zhì)。
13、負(fù)責(zé)評估、跟蹤與管理區(qū)域銷售。
14、考核銷售各部門負(fù)責(zé)人以及各駐外辦事處負(fù)責(zé)人的工作績效和工作能力。
15、負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃及價(jià)格策劃等工作。
16、總經(jīng)理制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，，組織實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
