簡歷交換平臺 “HR 家”，從 HR 端切入招聘

發(fā)布于：12-18

　　創(chuàng)始人趙瑾瑾在招聘行業(yè)有 10 多年的從業(yè)經(jīng)驗，也是微信、QQ 上幾十個 HR 群的群主。她發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的一些招聘需求不能從智聯(lián)、51job 或者拉勾上面得到滿足，尤其是擁有 5年 工作經(jīng)驗的被動求職者。這部分中高端人才的優(yōu)質(zhì)簡歷基本在從業(yè)者的 HR 朋友手中，所以企業(yè)只能通過獵頭去找人，時間上往往就不能保證。

　　于是，HR 家就做了一個簡歷交換平臺，邏輯像百度文庫一樣，手中有簡歷的 HR 上傳之后可以獲得積分，下載新簡歷時消耗積分。HR 家的簡歷庫分兩部分來源：自有簡歷數(shù)量在 1000 萬，HR 用戶上傳簡歷超過 50 萬份。自有簡歷價格會相對便宜，1年 以下的免費下載，1年 以上的單份標價不超過 10 塊錢；HR 用戶上傳簡歷自己標價，但基本控制在單份 20 塊錢以內(nèi)。

　　除了這個常規(guī)的方式外，HR 家還做了面向企業(yè)的 “懸賞” 功能，企業(yè)發(fā)布職位，平臺上的 HR 可以響應并充當兼職獵頭，在相關人才入職企業(yè)一段時間后，企業(yè)支付傭金，這個價格會是市場上獵頭的 10 份之一且不需要提前支付定金。

　　另外，HR 家收集的簡歷基本都是帶有專業(yè)評價反饋的。

　　HR 家的思路，交換平臺的簡歷庫負責提供信息，“懸賞” 功能則側(cè)重服務。關于 “懸賞”，趙瑾瑾列舉了一個應用場景，假設企業(yè)手上有百度 CTO 的簡歷，你卻不認識人家，更別談去給他推薦工作了，但倘若平臺上響應的 HR 之前就職于百度，與該 CTO 有交集，推薦工作的成功率就會提高不少。

　　那HR 家怎么盈利？第一是通過售賣企業(yè)積分套餐，第二是 “懸賞” 功能的傭金分成。自今年6月 份測試版上線、8月 底正式版上線以來，HR 家平臺上積累了 3000 多用戶。HR 家比較注重運營，經(jīng)常會有一些線下活動，未來會做社區(qū)來沉淀 HR，增加粘性。值得一提的是，HR 家還利用平臺上的數(shù)據(jù)幫企業(yè)撮合一些 O2O 供應商。

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