禹順泵業(yè)試水電商行業(yè)B2B平臺或成“著陸點(diǎn)”
發(fā)布于：02-11
[導(dǎo)讀]前無金礦，后有泵業(yè)大佬，路在何方？面對當(dāng)前行業(yè)競爭加劇的囧境，中小型企業(yè)怎樣生存？如何從產(chǎn)品銷售無路的困局突圍而出？成了當(dāng)下亟需解決的一個(gè)行業(yè)命題。日前，石家莊市禹順泵業(yè)有限公司新掌門王慧禹先生接受了亞洲流體網(wǎng)的獨(dú)家采訪。并為我們一一道來面對國內(nèi)泵業(yè)競爭激烈的現(xiàn)狀，一家中小企業(yè)是如何在夾縫中求生存、求發(fā)展！
前無金礦，后有泵業(yè)大佬，路在何方?面對當(dāng)前行業(yè)競爭加劇的囧境，中小型企業(yè)怎樣生存?如何從產(chǎn)品銷售無路的困局突圍而出?成了當(dāng)下亟需解決的一個(gè)行業(yè)命題。日前，石家莊市禹順泵業(yè)有限公司新掌門王慧禹先生接受了亞洲流體網(wǎng)的獨(dú)家采訪。并為我們一一道來面對國內(nèi)泵業(yè)競爭激烈的現(xiàn)狀，一家中小企業(yè)是如何在夾縫中求生存、求發(fā)展!
圖為：王慧禹先生和他的父親王林
試水電商搶灘市場
產(chǎn)品再不愁嫁也有一個(gè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的問題，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售途徑，尋找銷售機(jī)會(huì)，是一件非常重要的事情。作為禹順泵業(yè)的新掌門，王慧禹告訴記者，8月13日，禹順泵業(yè)有限公司與亞洲流體網(wǎng)開始了戰(zhàn)略試水合作?！捌鋵?shí)目的很明確，就是希望通過借助類似亞洲流體網(wǎng)、泵閥商務(wù)網(wǎng)等專業(yè)的行業(yè)電子商務(wù)平臺做推廣，擴(kuò)大市場銷售份額。
他向記者透露，早些年，禹順泵業(yè)就開始在百度上做推廣，雖然也取得了一些進(jìn)展。但是隨著使用百度推廣的商家越來越多，競爭也越來越大。今年以來，專業(yè)的行業(yè)電子商務(wù)平臺成為禹順泵業(yè)試水電商、開拓市場的新戰(zhàn)場。王慧禹解釋，行業(yè)電子商務(wù)平臺集聚了大量的企業(yè)，就像現(xiàn)實(shí)中的專業(yè)市場，本身就能凝聚了人氣。
“目前，公司已經(jīng)有計(jì)劃地放棄前些年在慧聰?shù)绕脚_開通的商鋪”。王慧禹表示，我們有決心，也相信能利用行業(yè)電子商務(wù)平臺奪得屬于自己的市場。
質(zhì)量信譽(yù)為生存之本
然而在當(dāng)前電子商務(wù)普及的情況下，禹順泵業(yè)的信心從何而來，它還有什么優(yōu)勢嗎?
王慧禹向記者解惑，企業(yè)的質(zhì)量和信譽(yù)才是生存和興旺之本。禹順泵業(yè)擁有完整有效的質(zhì)量管理和保證體系，企業(yè)先后通過ISO9001、ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。此外，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，禹順泵業(yè)還建立了層層質(zhì)量監(jiān)督檢查責(zé)任體系。
目前，禹順泵業(yè)有限公司擁有完善的生產(chǎn)線和售后服務(wù)體系，包括鑄造車間、加工車間、調(diào)試車間。從原材料進(jìn)廠源頭抓起，堅(jiān)持不進(jìn)不合格產(chǎn)品，不進(jìn)來路不明產(chǎn)品;每道工序都嚴(yán)格檢測，確保走出廠門、國門的每一件產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的代言。同時(shí)，定期上門回訪、定期設(shè)備檢修，爭取做到百分之百讓用戶滿意。
圖為：禹順泵業(yè)有限公司的廠房
而早些年借力百度推廣，也讓禹順泵業(yè)嘗到了甜頭。國外客戶大多在國內(nèi)設(shè)有辦事處，他們會(huì)考察企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，對企業(yè)資質(zhì)、質(zhì)量要求特別嚴(yán)格。同傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)一樣，剛開始客戶也是抱著試一下的心理，不可能做很多訂單。他們到企業(yè)考察后，對禹順泵業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很放心。通過長期交往對禹順泵業(yè)公司的質(zhì)量、信譽(yù)滿意，才一直堅(jiān)持下去。正是因?yàn)楸葎e人領(lǐng)先了一步，禹順泵業(yè)才積累了一定的客戶群，在市場形勢不好的情況下還能獨(dú)善其身。
據(jù)了解，禹順泵業(yè)的產(chǎn)品不僅暢銷全國，還出口到俄羅斯、巴西、南非、美國、澳大利亞等國家，受到國內(nèi)外用戶的一致好評與贊揚(yáng)。
打造企業(yè)核心競爭力
面對國內(nèi)泵業(yè)競爭激烈的現(xiàn)狀，對一個(gè)中小企業(yè)來講，活下去才能有發(fā)展。王慧禹審時(shí)度勢：“在未來的幾年，大企業(yè)會(huì)進(jìn)一步壟斷，我們沒辦法和他們拼價(jià)格，只能拼服務(wù)、拼質(zhì)量。”在王禹順看來，泵業(yè)企業(yè)在做好售后服務(wù)的基礎(chǔ)上更關(guān)鍵的是要研發(fā)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，打造核心競爭力，這樣才能長盛不衰。
他向記者介紹，作為在行業(yè)內(nèi)擁有一定知名度的泵類專業(yè)制造商，多年來禹順泵業(yè)主要致力于渣漿泵、泥漿泵、沙礫泵等工業(yè)水泵的研發(fā)、生產(chǎn)，并創(chuàng)造性地開發(fā)出一系列具有國內(nèi)甚至國際領(lǐng)先水平的泵類產(chǎn)品，為冶金、電力、煤炭、石油等行業(yè)提供了技術(shù)支持。但是隨著行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇，禹順泵業(yè)卻倍感失落。
“2002年的時(shí)候，我父親他們成立了強(qiáng)盛脫硫泵公司。那時(shí)候只要略懂一二技術(shù)就可以在這個(gè)行業(yè)大展身手。但這種觀念放到今天，已經(jīng)行不通了?！蓖趸塾硐蛴浾咄嘎?，禹順泵業(yè)正努力研發(fā)一種更耐腐蝕、耐磨的新材料，憑借自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，打造企業(yè)核心競爭力。
王慧禹介紹，現(xiàn)在普通材質(zhì)的泵公司也在做，但主要是維持老客戶的業(yè)務(wù)。禹順公司正通過技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備升級改造，生產(chǎn)質(zhì)量過硬、填補(bǔ)市場空白的高端產(chǎn)品，如耐磨橡膠、耐腐蝕、耐壓力工業(yè)泵等。當(dāng)前，整個(gè)國內(nèi)，包括大企業(yè)也鮮少有自己自主研發(fā)的技術(shù)。但是禹順泵業(yè)憑借著多年累積下來的技術(shù)優(yōu)勢，打造出自己的品牌。
“今年年底我們打算進(jìn)一步擴(kuò)大外貿(mào)業(yè)務(wù)!”對此，王慧禹顯得躊躇滿志。在他看來，禹順泵業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量是完全可以被市場信賴和認(rèn)可的，如果能再有力地借助行業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，一定可以順利地打通生產(chǎn)制造和市場營銷的供應(yīng)鏈，為禹順泵業(yè)帶來更廣闊的市場前景。
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