崗位職責(zé)：
1、新客戶開發(fā)
1)開發(fā)和尋找新客戶，新項目；
2)根據(jù)銷售總監(jiān)制定的總目標，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售指標
2、市場分析和研究
負責(zé)保持以下數(shù)據(jù)的更新并向總部銷售總監(jiān)匯報:
價格、貿(mào)易額、數(shù)量、?成本、新競爭者、競爭對手能力
新客戶、現(xiàn)有客戶的開發(fā)增長、新產(chǎn)品，?商業(yè)架構(gòu)、銷售渠道
全球市場和地區(qū)市場特征、?客戶習(xí)慣等
3、客戶管理
1）定期拜訪和持續(xù)的電話溝通，與客戶保持良好的關(guān)系,提高與客戶之間的業(yè)務(wù)往來，安排與客戶的意向訪問，爭取訂單的同時為公司營造專業(yè)和熱情的形象；
2）為大客戶+區(qū)域銷售經(jīng)理進行客戶拜訪和合作談判提供信息及支持，爭取訂單；
3）了解客戶減少合作份額及停止合作的原因并向集團銷售總監(jiān)或工廠運營總監(jiān)通報
4、銷售管理
1)根據(jù)不同客戶的需求，與銀峰集團銷售總部組織銷售部工作；
2）根據(jù)大客戶經(jīng)理的目標、實際訂單量和對客戶的了解制定符合市場行情的銷售計劃和年度預(yù)算；
3）負責(zé)與客戶的談判并取得成果；
4）負責(zé)銷售額回款，也就是說有客戶支付延遲的情況時，與財務(wù)一起說服客戶及時付款
5、銷售政策制定與管理
1）根據(jù)市場行情，建立符合總部制定的戰(zhàn)略計劃的價格政策和銷售條件以及銷售渠道；
2）與技術(shù)部協(xié)調(diào)制定產(chǎn)品和市場政策
6、銷售年度預(yù)算
負責(zé)遵守并完成銷售部年度預(yù)算，進行月度跟蹤和控制并通報總經(jīng)理及集團銷售總監(jiān)相關(guān)進度
任職要求：
1、機械，車輛等理工科類專業(yè)本科以上學(xué)歷
2、3年以上汽車零部件行業(yè)（動力總成）新客戶銷售開發(fā)經(jīng)驗
3、卓越的銷售能力，具備談判技巧，有說服力
4、良好的開拓客戶能力以及內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力
5、有原則，并能承受較大的工作壓力
6、英語較好
