1、按照分公司KA組策略梳理社餐NKA、RKA等連鎖餐飲(酒店)客戶(hù),參與區(qū)域性行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)或者***收集,建立連鎖餐飲客戶(hù)目標(biāo)池,結(jié)合CRM完成客戶(hù)拜訪(fǎng),結(jié)合配送商實(shí)際完成客戶(hù)開(kāi)發(fā);?
2、負(fù)責(zé)承接全國(guó)性直服系統(tǒng)終端在分公司內(nèi)的落地服務(wù)、執(zhí)行,解決業(yè)務(wù)客訴,響應(yīng)客戶(hù)特殊需求;?
3、針對(duì)已合作需要主導(dǎo)的NKA、RKA連鎖餐飲(酒店)客戶(hù),獨(dú)立完成合同談判、業(yè)務(wù)報(bào)價(jià),按公司流程簽訂采購(gòu)合同,并督促經(jīng)銷(xiāo)商落地執(zhí)行;針對(duì)未合作的產(chǎn)品結(jié)合廚銷(xiāo)崗位、項(xiàng)目崗位進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo),運(yùn)作線(xiàn)下體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)完成多產(chǎn)品植入和管控;?
4、針對(duì)直服終端督查配送服務(wù)商KDSX上線(xiàn),按要求完成CRM過(guò)程登記、銷(xiāo)量調(diào)研、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,使直服工作數(shù)據(jù)化和價(jià)值化;?5、協(xié)同直營(yíng)小組完成直營(yíng)業(yè)務(wù)拓展,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,完成多產(chǎn)品服務(wù);?
6、上級(jí)布置的其他工作。??????
任職資格
?1、大專(zhuān)及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播、財(cái)務(wù)管理、工商管理、合同法專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、?3年以上快消品/餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;?
4、?3年以上餐飲行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷優(yōu)先;有成功的渠道營(yíng)銷(xiāo)案例;?
5、?具有良好親和力,出色的商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析能力、財(cái)務(wù)風(fēng)控能力,客戶(hù)服務(wù)導(dǎo)向;優(yōu)秀的口頭溝通、書(shū)面表達(dá)能力,很好的市場(chǎng)理論知識(shí)和邏輯思維能力,富有想象力;
6、?能夠適應(yīng)緊張的工作節(jié)奏和出差;