1熟悉公司產(chǎn)品業(yè)務(wù),了解軟件領(lǐng)域的行業(yè)特性,并且能給出報(bào)告;
2提供系統(tǒng)平臺(tái)軟件的售前設(shè)計(jì)方案、實(shí)施方案支持,編制相關(guān)文檔;
3提供招投標(biāo)方案及投標(biāo)技術(shù)支持;
4配合銷售進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)交流;進(jìn)行軟件產(chǎn)品的技術(shù)演示及產(chǎn)品宣講;
5協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)確定項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及潛在的需求分析,并將信息如實(shí)反饋到公司;
6能及時(shí)根據(jù)客戶反饋意見建議及投訴,輔助銷售人員進(jìn)行后續(xù)需求挖掘和商務(wù)合作跟進(jìn);
7對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)方向、產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。
任職要求:
1軟件專業(yè)、通信、電子等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2兩年以上軟件行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn),在所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的售前營(yíng)銷案例;
3.具備較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓力好;
4.精通各類軟件的應(yīng)用,要有很強(qiáng)的PPT方案寫作能力,有較強(qiáng)的文案和DEMO制作能力,對(duì)行業(yè)客戶和類型客戶有方案概括能力,并能制作銷售工具,形成有效售前支撐;
5.具備數(shù)據(jù)分析的思路,了解BI行業(yè)的系統(tǒng)架構(gòu)
6.具備良好的語言與文字功底,有能力編寫思路清晰的文檔及宣講PPT;
7能夠熟練閱讀相關(guān)技術(shù)文獻(xiàn),編寫技術(shù)方案、調(diào)研報(bào)告等相關(guān)資料;
8熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)工作,(分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;制定招標(biāo)策略,完成項(xiàng)目招投標(biāo));
9能夠承擔(dān)項(xiàng)目方案技術(shù)支持工作。