崗位職責(zé)：
?1.?分析公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，制定公司年度/季度/月度銷售計劃，拆解業(yè)績指標，落實到部門每個人；
?2.?研究無人機市場銷售渠道，找到對口銷售渠道，制定銷售路徑；
?3.?深入掌握公司各條線產(chǎn)品應(yīng)用性能及相關(guān)技術(shù)參數(shù)，定期做銷售部門的專業(yè)知識培訓(xùn)及產(chǎn)品銷售培訓(xùn)；
?4.?執(zhí)行公司對營銷部門的激勵政策，能切實調(diào)動團隊積極性，管理出一支能打勝仗的高素質(zhì)營銷隊伍；
?5.?為部門一線業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)洽談、接待與銷售賦能提供強有力的支撐，盡一切可能幫助團隊完成客戶簽約，提高公司客戶銷售轉(zhuǎn)化率；
?6.?積極響應(yīng)終端市場的用戶反饋，把有效的需求聲音傳遞給研發(fā)部門，使需求與研發(fā)高度重合，協(xié)助高效迭代；
?7.?設(shè)計簽約全流程節(jié)點及產(chǎn)品手冊培訓(xùn)，完成對區(qū)域合作伙伴的銷售指導(dǎo)，定期做銷售管理與業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)；
?8.?提升與政府/區(qū)域合作伙伴的溝通技巧，提煉2B/2G的合作方式方法，定期賦能給團隊成員；
?9.?積極學(xué)習(xí)行業(yè)應(yīng)用機的專業(yè)知識及相關(guān)操作培訓(xùn)，提煉培訓(xùn)內(nèi)容，定期為區(qū)域合作伙伴進行專業(yè)培訓(xùn)，幫助落實售后服務(wù)；
?10.?與公司其他部門做好高效對接溝通，為營銷部門營造一個和諧氛圍，爭取公司各部門的大力支持，完成各階段業(yè)績指標；
?崗位要求：
?1.?無人機行業(yè)銷售管理經(jīng)驗8年以上，有行業(yè)機一線渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
?2.?有無人機行業(yè)資源或政府資源，TOP?SALL優(yōu)先；
?3.?本科以上學(xué)歷，機械、動力、電子等相關(guān)專業(yè)；
?4.?有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或有創(chuàng)業(yè)精神，想進入無人機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我價值；
?5.?有自驅(qū)意識，高度自律，能激活團隊氛圍，有管理者/領(lǐng)導(dǎo)者視角；
?6.?能做業(yè)務(wù)，能帶團隊，能與老板對話；
?7.?不甘于平凡，想突破職場瓶頸，想分得無人機領(lǐng)域市場蛋糕者優(yōu)先錄用；
?福利待遇：
?1.?差旅補貼
?2.?帶薪休假
?3.?年終獎金豐厚；
?4.?合伙人期權(quán)/股權(quán)；
?5.?彈性晉升
?6.基礎(chǔ)薪資：15K—30K
