崗位職責(zé)
?1.戰(zhàn)略目標(biāo)制定與執(zhí)行：
?制定所負(fù)責(zé)專(zhuān)屬渠道（如用友、泛微、華為等）的整體策略與階段性目標(biāo)。
?負(fù)責(zé)將策略、目標(biāo)、任務(wù)貫徹至區(qū)域單元，并制定聯(lián)合行動(dòng)計(jì)劃。
?2.渠道伙伴關(guān)系維護(hù)
?負(fù)責(zé)專(zhuān)屬渠道的關(guān)系維護(hù)與目標(biāo)共識(shí)、政策推動(dòng)。
?促進(jìn)渠道的商機(jī)產(chǎn)出及處理過(guò)程中所遇到的各類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題，并形成系統(tǒng)解決方案。
?發(fā)展全國(guó)渠道資源，簽署合作框架，推進(jìn)合作落地。
?在既定合作框架下推進(jìn)區(qū)域展開(kāi)實(shí)質(zhì)性合作，把控開(kāi)發(fā)節(jié)奏，為區(qū)域提供配套政策支持。
?3.區(qū)域渠道對(duì)接：
?指導(dǎo)、幫助區(qū)域渠道經(jīng)理開(kāi)拓渠道伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判。
?與區(qū)域渠道經(jīng)理共同制定區(qū)域策略、目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。
?與區(qū)域渠道經(jīng)理協(xié)作深入挖掘渠道伙伴商機(jī)，制定商機(jī)報(bào)備、沖突等相關(guān)制度。
?4.渠道伙伴運(yùn)營(yíng)管理：
?針對(duì)不同渠道伙伴類(lèi)型制定和管理渠道伙伴業(yè)績(jī)政策。
?負(fù)責(zé)建設(shè)渠道伙伴業(yè)績(jī)、價(jià)格、信譽(yù)、評(píng)價(jià)、賦能、服務(wù)、沖突等管理體系，并進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)。
?
?任職要求：
?擁有用友、致遠(yuǎn)、泛微渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
?善于渠道規(guī)劃與布局，有與區(qū)域?qū)咏?jīng)驗(yàn)
?善于識(shí)別、挖掘代理商、合作機(jī)構(gòu)潛在商機(jī)
?有能力進(jìn)行渠道管理的運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)
?具有較強(qiáng)的資源協(xié)調(diào)和溝通能力
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