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任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，不少于3-5年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上大客戶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)客戶資源，有SaaS?相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、互聯(lián)網(wǎng)、高新技術(shù)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4、熟悉項(xiàng)目型銷售模式，優(yōu)秀的銷售機(jī)會(huì)分析、判斷和把握能力；有跟進(jìn)過(guò)50萬(wàn)以上銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、熟悉招投標(biāo)流程、合同審核流程（有基礎(chǔ)合同審核能力者更佳）；出色的應(yīng)對(duì)高層商務(wù)談判能力；
5、工作有激情，積極主動(dòng)，思維活躍，抗壓能力強(qiáng)；善于制訂團(tuán)隊(duì)銷售策略、目標(biāo)分解與團(tuán)隊(duì)分工，自我驅(qū)動(dòng)&目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)；
6、?接受較頻繁的差旅。
工作內(nèi)容：
初中期：
1、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司資源，為客戶解決售前、售中及部分售后問(wèn)題，提高客戶滿意度
2、建立和維護(hù)大客戶的良好關(guān)系，搜集區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)信息和項(xiàng)目機(jī)會(huì)；通過(guò)各種渠道開發(fā)潛在大客戶，提供顧問(wèn)型銷售服務(wù)
3、完成銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，招投標(biāo)、合同簽訂、回款等事項(xiàng)；
4、持續(xù)關(guān)注客戶使用情況和需求，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的續(xù)約與客戶的共同成長(zhǎng)；
5、及時(shí)收集客戶反饋，與產(chǎn)品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。
長(zhǎng)期：搭建和管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì)