1、工作職責1、KA代表/促銷員/理貨員的日常督導、培訓、檢查、考核、管理2、拜訪區(qū)域內(nèi)的重點客戶,建立并發(fā)展有效的客情關(guān)系3、每周四次跟隨KA代表走線,填寫《KA渠道檢查表》(內(nèi)容:A、SKU統(tǒng)計;B、零售價格;C、產(chǎn)品陳列;D、促銷執(zhí)行;E、整改措施)4、簽訂重點客戶年度協(xié)議5、針對賣場內(nèi)的市場動向及競品信息,提出合理化建議和對策6、按時與公司財務(wù)對帳,及時回收貨款7、落實各項KA活動費用的及時報帳8、KA日報表的檢查與分析,辦事處每月銷售報告的分析;9、KA客戶投訴的及時跟進與處理;10、有關(guān)職能部門的工作協(xié)調(diào),確保KA工作的正常運作11、KA經(jīng)銷商的管理(經(jīng)銷商倉庫的安全庫存、貨齡管理、周轉(zhuǎn)金達成率、上單均衡率、送貨及時率)12、對大區(qū)KA的各項工作指令的實施過程、完成結(jié)果及回復負責.13、銷售任務(wù)的達成?二、任職資格說明:1、年齡:23-35歲?2、性別:男女不限?3、學歷:大專以上?4、專業(yè):市場營銷、經(jīng)濟管理等專業(yè)?5、資歷要求:3年以上飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,1年以上同等職位工作經(jīng)驗。6、知識和工作能力要求:A、具有專業(yè)的KA知識;B、了解零售業(yè)的運營模式;C、具備對客戶的管理能力;D、有人員管理能力,并注重團隊建設(shè);E、能承受較大壓力,有吃苦精神。