崗位職責(zé)：1.??負(fù)責(zé)解決方案售前支持的相關(guān)工作，如與用戶前期需求溝通、解決方案書寫、投標(biāo)書書寫、產(chǎn)品演示等；2.??配合相應(yīng)銷售制定針對一個重要客戶的客戶拓展計劃，執(zhí)行并跟蹤相關(guān)計劃；3.??配合相應(yīng)銷售完成季度銷售目標(biāo)，開發(fā)潛在商機(jī)(Pipeline)；4.??配合相應(yīng)銷售開發(fā)客戶,深入了解并評估客戶需求，為其提供針對性的解決方案，投標(biāo)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源完成相關(guān)項目；5.??全面了解競爭對手情況，包括競對的行業(yè)解決方案、技術(shù)架構(gòu)、既有客戶、目標(biāo)客戶等；6.??配合相應(yīng)銷售管理并定期匯報預(yù)測(Forecast)和潛在機(jī)會(Pipeline)具體情況，做到精確、規(guī)范、準(zhǔn)時；7.??全面了解公司的產(chǎn)品及技術(shù)能力，包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、技術(shù)能力優(yōu)勢等，可以快速針對客戶的需求進(jìn)行判斷，并協(xié)調(diào)公司資源給客戶提案任職要求：1.??有8年以上技術(shù)經(jīng)驗（如售前支持、開發(fā)、運(yùn)維等），2年以上軟件開發(fā)經(jīng)驗，2年以上解決方案售前工作經(jīng)驗；2.??有優(yōu)秀的解決方案溝通能力，能熟練講解解決方案及其給用戶帶來的價值；3.??有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力、溝通能力和資源協(xié)調(diào)能力；4.??有團(tuán)隊管理經(jīng)驗，如軟件開發(fā)團(tuán)隊管理、售前團(tuán)隊管理等5.??有軟件開發(fā)經(jīng)驗，掌握軟件開發(fā)相關(guān)技術(shù)（如Java、php、MySql、Hadoop等）；6.??有軟件開發(fā)需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先；7.??有從事大數(shù)據(jù)行業(yè)工作經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)爬蟲經(jīng)驗、文本分析挖掘經(jīng)驗、知識圖譜經(jīng)驗者優(yōu)先；8.??有輿情行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；任職要求：
