職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷專業(yè);
2、3年以上快消品銷售管理經(jīng)驗,從事過重點客戶開發(fā)與管理
3、了解零售賣場采購流程,熟悉大客戶進店及日常維護流程;
4、具備一定的談判能力,有客戶資源者優(yōu)先;
5、能夠適應經(jīng)常出差。
工作常駐地:北京
職位描述:
1、根據(jù)奶粉事業(yè)部的整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,組織資源、制定方案與目標客戶進行全國性重要客戶談判并簽訂年度聯(lián)采合同(框架協(xié)議);
2、所負責的重點零售客戶全年網(wǎng)點開發(fā)目標制定與跟蹤開發(fā)落實;
3、負責在年度框架協(xié)議執(zhí)行期間,協(xié)調組織資源實施全國性大型促銷活動計劃等條款內容,并跟蹤聯(lián)采合同的執(zhí)行和落實情況;
4、負責全國重點零售客戶的年度合同、新品進場、相關談判,以獲得合理費用的最佳投入效果關部門工作,與重點客戶建立并保持良好的客情關系;
5、負責進行渠道策略的執(zhí)行,組織與重點客戶進行定期生意回顧和機會分析,并完善客戶檔案,主動協(xié)調配合相關部門的工作,與重點KA客戶建立、保持良好的客情關系以鞏固;
6、完成上級交辦的臨時性工作。