崗位職責：
1?、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略，制定市場渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道銷售策略；
2?、根據(jù)公司年度經營計劃，制定渠道銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標；
3?、建立和完善公司的渠道代理體系和管理機制；
4?、管理維護渠道代理商，協(xié)調代理商與公司其它部門的關系，有效地配合渠道做好介紹公司的產品及服務、提供解決方案等工作；
5?、督促、協(xié)助渠道代理商完成相應的銷售任務和款項收回；
6?、定期組織代理商培訓，幫助代理商深入掌握公司產品技術的知識和提升市場營銷能力；
7?、收集分析合作伙伴、競爭對手及行業(yè)內市場信息，及時提出渠道策略建議、產品規(guī)劃建議和市場推廣建議。
8?、渠道銷售團隊建設與管理，指導、帶領銷售人員完成銷售配額；
任職資格：
??大?；蛞陨蠈W歷，計算機或通信等相關專業(yè)，三年以上通信、IT行業(yè)銷售經驗，2年以上渠道管理經驗；
??熟悉云計算主流技術產品及方案專業(yè)知識、發(fā)展趨勢、行業(yè)市場情況、具有成功案例和客戶資源者優(yōu)先；
??熟悉銷售管理策略與激勵機制，熟悉顧問式解決方案銷售流程；
??善于提升銷售團隊技能；
??優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力，銷售項目的管理能力，時間管理能力，判斷能力，以及鼓勵他人的能力；
??職業(yè)道德和團隊協(xié)作精神
