崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施；（01）負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)調(diào)研；（02）負(fù)責(zé)組織客戶調(diào)研（消費(fèi)心理、消費(fèi)行為）；（03）負(fù)責(zé)組織競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、政治力量、公共關(guān)系）；（04）參與調(diào)研報(bào)告的編制；（05）參與策劃產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)、促銷活動(dòng)、階段性傳播計(jì)劃及行業(yè)展會(huì)；2、業(yè)務(wù)管理（01）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)管理；a)銷售目標(biāo)-搜集相關(guān)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、各省教育、體育系統(tǒng)相關(guān)動(dòng)態(tài)，結(jié)合客戶資源狀?況、合理制定區(qū)域年度銷售目標(biāo)；b)目標(biāo)分解-大型項(xiàng)目的目標(biāo)分解、現(xiàn)有客戶資源年度銷售分解、新開發(fā)客戶年度銷售計(jì)劃；（02）根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品所在區(qū)域的銷售，積極完成銷售?量指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；（03）負(fù)責(zé)做好區(qū)域的客戶開發(fā)管理：維護(hù)、開拓新的銷售渠道和新客戶，根據(jù)不同區(qū)域?制定不同價(jià)格策略，參與重點(diǎn)項(xiàng)目及重要客戶的商務(wù)洽談；（04）負(fù)責(zé)做好區(qū)域的客戶維護(hù)管理：負(fù)責(zé)客戶維護(hù)關(guān)鍵點(diǎn)審核、關(guān)注大型項(xiàng)目運(yùn)作、關(guān)?注客戶投訴并及時(shí)協(xié)調(diào)處理；（05）根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置區(qū)域內(nèi)的各類報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同?簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)各職能部門進(jìn)行操作；完成合同款項(xiàng)的追蹤?和催收，以確保公司應(yīng)收帳款不出現(xiàn)呆帳或死帳；（06）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大型項(xiàng)目的合作管理：審核區(qū)域終端項(xiàng)目合作，審核大型項(xiàng)目合作方案；?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)招投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理，主導(dǎo)部門人員參與項(xiàng)目投標(biāo)并取得成功；（07）負(fù)責(zé)收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，并對(duì)公司進(jìn)行反饋；把握區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)價(jià)格，?定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告(銷售預(yù)測(cè)-對(duì)銷售目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)，包含游?樂(lè)設(shè)施、健身路徑、青少年器材、新產(chǎn)品預(yù)測(cè))；（08）依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，草擬及建議新的銷售政策-包括大型項(xiàng)目合作政策、老客戶合作政策、新客戶合作政策等；（09）負(fù)責(zé)做好區(qū)域的各階段銷售計(jì)劃、總結(jié)，負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)的周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)管理；（10）負(fù)責(zé)本部門人力資源管理：組織本部門人員面試、培訓(xùn)工作；組織本部門的崗位分?工，審核崗位說(shuō)明書，并督導(dǎo)執(zhí)行；組織、制定與執(zhí)行人員激勵(lì)、考核與培養(yǎng)計(jì)劃；（11）負(fù)責(zé)在公司各類管理體系運(yùn)行中本部門的相關(guān)職責(zé)和各類工作的執(zhí)行；（12）參與企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)；完成上級(jí)安排的臨時(shí)工作。任職要求：1、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、體育或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，5以上項(xiàng)目運(yùn)作及工程招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)（有多個(gè)成功案例），擁有體育行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)為佳；2、8年以上營(yíng)銷管理、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)；可適應(yīng)頻繁出差；3/有豐富的面對(duì)政府及大客戶公關(guān)履歷及經(jīng)驗(yàn)；有優(yōu)秀的過(guò)往銷售業(yè)績(jī)，有較豐富的客戶資源，如體育行業(yè)、市政工程、政府公關(guān)客戶；4、熟悉國(guó)家有關(guān)本行業(yè)政策法規(guī)，；具備市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析能力；具備客戶管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；5、工作積極主動(dòng)，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)、敢擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任，能承受較大的工作壓力。關(guān)注并熱愛體育行業(yè)。6、熟練運(yùn)用辦公自化軟件。