崗位職責：1、參與制訂公司營銷策略、年度目標、工作方案；制定團隊月度、季度、年度銷售工作計劃。2、按時完成組內月度、年度銷售目標。3、負責整理有效客戶資料，挖掘重點信息，對潛在客戶分析、制定公關策略、重點項目信息評估及跟進考察。4、負責組內項目跟進、過程談判、審核報價、制作標書、簽訂合同、施工配合；協(xié)調解決各項目在執(zhí)行中出現(xiàn)的問題。5、客戶關系維護工作，負責接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。6、負責收集供暖制冷市場動態(tài)和市場信息資料（行業(yè)政策、競爭對手、客戶信息）分析市場發(fā)展趨勢，對市場定位進行分析為營銷決策提供有效建議。7、負責對常務副總經理工作的匯報；部門各類報表的審核；公關費用計劃及管理審批；配合已簽訂合同回款工作。8、負責營銷組內團隊建設、小組人員管理、制定員工培養(yǎng)計劃并組織實施；9、指導業(yè)務員收集、統(tǒng)計信息、項目跟單、挖掘潛在客戶；10、員工周報、月報的批閱及部門績效管理工作。11、完成上級領導下達的其他工作。任職要求：1、年齡25-45歲，大專及以上學歷，專業(yè)不限2、5年及以上制冷相關行業(yè)銷售經驗，3年以上大客戶銷售經驗或2年以上本行業(yè)銷售經驗3、具備獨立運作完成項目經驗，有獨立帶團隊的經驗和能力。4、熟悉制冷行業(yè)政策信息，了解市場動態(tài)、信息。5、具備良好的市場分析、營銷、拓展、談判、組織管理、溝通協(xié)調及系統(tǒng)思考能力。6、工作嚴謹，具有敬業(yè)、勤奮、和強烈的責任心和進取心，能承受壓力。
