崗位職責(zé)：1、針對銷售反饋的客戶機(jī)會，在項目初期介入，與政企行業(yè)客戶開展深入持續(xù)的交流，收集、分析、挖掘、引導(dǎo)客戶需求；2、深入分析客戶業(yè)務(wù)訴求、決策關(guān)系鏈，結(jié)合公司產(chǎn)品與資源優(yōu)勢，主導(dǎo)完成解決方案的設(shè)計，并在向客戶宣貫、演示過程中不斷完善，在銷售協(xié)同下達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；3、打造標(biāo)桿項目，提煉階段性標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，對銷售人員做好引導(dǎo)、培訓(xùn)，；4、深入研究公司產(chǎn)品的特性，捕捉與行業(yè)客戶訴求的契合點，并向產(chǎn)品經(jīng)理反饋行業(yè)共性需求，就產(chǎn)品定位、功能等提出反饋意見；5、協(xié)調(diào)軟件開發(fā)、實施交付、運營等部門，完成項目生命周期其他環(huán)節(jié)的相關(guān)管理工作；6、完成上級交辦的其他工作。任職要求：1、在運營商（移動、電信、聯(lián)通）、醫(yī)療健康領(lǐng)域、教育系統(tǒng)、金融系統(tǒng)（至少其中一個行業(yè)領(lǐng)域），具有多個成功的解決方案案例，特別是具備跨領(lǐng)域整合資源、打造創(chuàng)新型商業(yè)合作模式的成功案例；2、具備足夠的職業(yè)沉淀與氣場格局，能與行業(yè)用戶（特別是決策層面）進(jìn)行對等的深入溝通；3、對梳理、滿足客戶需求的“生意邏輯”有良好感覺。能夠成功分析、挖掘和引導(dǎo)客戶需求，敏銳捕捉客戶的潛在、核心訴求，形成深刻、靈活的商業(yè)思路；4、有足夠的韌性和毅力，能應(yīng)對業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的不確定性和困難壓力，執(zhí)著地尋求方案滿足業(yè)務(wù)需求.
