職位職責:??1、根據(jù)公司戰(zhàn)略擬定公司年度銷售目標，確保公司下發(fā)的年度銷售業(yè)績指標達成；2、負責制定部門年度銷售計劃、進行目標任務(wù)分配并進行跟蹤管控；3、負責行業(yè)重大商機管理、項目預(yù)警管理、市場價格調(diào)研等；4、規(guī)范客戶基礎(chǔ)資料、組織跟蹤、收集、分析并及時反饋客戶需求、發(fā)展動態(tài)、資質(zhì)信息、決策流程、競爭情況、需求變化和產(chǎn)品創(chuàng)新等信息；?5、負責組織落實各項銷售策略、產(chǎn)品策略、競爭應(yīng)對策略；6、負責參與客戶項目前期資源調(diào)查、組織制定項目設(shè)計方案、實施方案及計劃；?7、負責客戶相關(guān)市場渠道合作關(guān)系建立、維系、業(yè)務(wù)拓展；8、負責制作客戶整體解決方案、重點產(chǎn)品推廣；?9、負責重大項目關(guān)鍵決策分析，并上報相關(guān)工作；??10、負責組織配合產(chǎn)品運維部做好一站服務(wù)的售前、售中和售后服務(wù)工作；?11、負責部門日常管理，指導和培訓部門員工，關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展；12、負責項目投標，協(xié)調(diào)項目各方面設(shè)備資源、實施資源、組建實施團隊、組織制定全程端到端協(xié)同實施計劃，協(xié)助、管控售中實施部門按計劃完成項目，組織重大項目的交付驗收；13、負責本地客戶解決方案庫、資源庫，制定項目報價策略建議、商務(wù)方案，優(yōu)化完善與第三方合作伙伴之間的協(xié)作規(guī)范和流程等商務(wù)管理工作；14、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。任職資格:教育背景:?1、大學本科及以上學歷；2、信息技術(shù)及相關(guān)專業(yè)。經(jīng)驗/能力:?1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；2、運營商、公安、交通、能源、黨政、校園、醫(yī)療等行業(yè)客戶市場和營銷服務(wù)工作經(jīng)驗8年以上，其中團隊管理經(jīng)驗5年以上；3、指導完成客戶方案編寫和講解工作，能熟練運用OFFICE辦公軟件；4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力；5、具備卓越的面向信息產(chǎn)業(yè)的客戶資源及渠道。勝任素質(zhì):1、具備較強的忠誠度、使命感、認同感，抗壓能力強，大局意識高；2、愛崗敬業(yè)，具備強烈責任感、上進心，工作以目標為導向，注重節(jié)點管控；3、富有團隊合作精神，率先士卒，具備直面問題、分析問題、解決問題的能力；4、極具開拓力及創(chuàng)新精神，計劃能力強，豐富的市場營銷團隊管理經(jīng)驗；5、共產(chǎn)黨員優(yōu)先。