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用內(nèi)容來招聘優(yōu)秀人才

發(fā)布于:09-10

                                                              用內(nèi)容來招聘優(yōu)秀人才

 

  如同天將大旱,你仍將有限的水灌溉草坪一樣,人才池也將面臨干涸,但是很多招聘官無動于衷,還做著和往昔一般的工作。

 

  為什么這么說呢?一方面是因為人口老齡化加速,導致勞動人口總量減少;一方面則是因為經(jīng)濟大環(huán)境的變化,導致人才對獨特的工作文化和競爭性的職業(yè)發(fā)展機會需求越來越強。兩相促動下,企業(yè)招募到合適人才的難度越來越大,招聘官需要尋找更好的方式,才能吸引和保留人才。

 

  內(nèi)容營銷同樣可應(yīng)用到招聘領(lǐng)域

 

  在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域,內(nèi)容營銷經(jīng)常被人們提到。所謂內(nèi)容營銷,是指以圖片、文字、動畫等介質(zhì)傳到結(jié)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容,來給客戶信心,促進銷售。像小米、褚橙等產(chǎn)品都沒有通過廣告,而是通過內(nèi)容迅速建立起自己的口碑,搶占市場。好的內(nèi)容往往能吸引到優(yōu)質(zhì)的人群,促使他們創(chuàng)造內(nèi)容并四處轉(zhuǎn)發(fā)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,內(nèi)容的影響力和傳播力是非常大的。

 

  可否將內(nèi)容營銷的思路也應(yīng)用在招聘領(lǐng)域呢?在人才競爭中,招聘也是一種營銷。每個人都渴望擁有一份好工作,和他們認為優(yōu)秀的人在一起工作。內(nèi)容營銷是在構(gòu)建產(chǎn)品的吸引力,教育目標受眾來認可你的產(chǎn)品,從而形成購買。我們一樣可以通過內(nèi)容來構(gòu)建公司和核心員工的吸引力,教育合適的候選人,貴公司是一個理想工作場所,讓他感受在其中獲得更好的成長,實現(xiàn)個人價值,從而樹立雇主品牌的忠誠度。

 

  通過內(nèi)容營銷,找到你想要的人

 

  內(nèi)容營銷可以幫助你找到合適的候選人。通常當你發(fā)布招聘信息,或許因為薪酬有競爭力,或許因為工作內(nèi)容有趣,也或許因為他只是急于得到一份工作,候選人投遞了簡歷,但是你永遠不知道他是否真的合適。但是通過內(nèi)容營銷獲取的候選人則完全不一樣。

 

  你可以想象一下,候選人在外部媒體上發(fā)現(xiàn)了你發(fā)表的一篇文章。當他讀完這篇文章后,他對你的行業(yè)有了更深入的了解。通過你的社交媒體呈現(xiàn),他會完全沉浸在你團隊的內(nèi)容里。你的博客、在社區(qū)里的討論、微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)等等,所有信息匯集在一起,就能構(gòu)成一幅圖像,仿佛他就在貴公司工作一樣。候選人感受到與你企業(yè)文化的情感鏈接,就會下定決心投遞他的簡歷。

 

  當進入面試時,他會證明對你業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的理解。他懂這個行業(yè),并且他對自己所能做出的貢獻有很清楚地認知。其它候選人的面試或許都正式且僵硬的,但這類候選人的面試一定充滿了共同語言,且越聊越興奮。

 

  當候選人獲得了這份工作,因為通過你的線上內(nèi)容已經(jīng)對公司進行了全面地了解,他比一般新員工有了更多準備,很多培訓已經(jīng)自我完成,他甚至馬上可以上手工作。從他加盟團隊的那一刻起,這個新人就能貢獻他的價值。

 

  更重要的是,因為他天然的好奇心,以及對公司的深入認知和高度認可,加盟公司后,他離開的可能性會大大降低。

 

  如何開展內(nèi)容營銷,為招聘服務(wù)

 

  很多招聘官并非沒有進行內(nèi)容營銷。很多企業(yè)都有自己的招聘官微或微信公眾號。但是僅僅憑借微博或者微信公眾號的內(nèi)容建設(shè),還不足以對你的招聘構(gòu)成影響。因為它所呈現(xiàn)的內(nèi)容是零散且有限的,你還需要一個更加專業(yè)、寬廣的平臺,同時確立更進一步的戰(zhàn)略和流程。

 

  盡管市場部門已經(jīng)在內(nèi)容營銷方面做了很多工作,但是僅僅依賴他們還是不行的。你必須協(xié)同作戰(zhàn),最好是聯(lián)合人力資源、公關(guān)團隊、銷售及新媒體團隊一同努力。

 

  首先,你要將人力資源目標納入到整個內(nèi)容戰(zhàn)略里。搞清楚你的目標候選人是誰?你將如何到達潛在的求職者?你將如何締造公司的差異性?

 

  然后,部署一個體系。比方說選拔專業(yè)領(lǐng)域的專家,確定編輯日歷。從寫作、編輯到發(fā)布在社交媒體上,所有的環(huán)節(jié)都必須依循戰(zhàn)略安排,穩(wěn)步向前。

 

  一個好的體系很重要,但它還不能確保好的內(nèi)容。在內(nèi)容創(chuàng)作過程中,內(nèi)容的真實性需要被有限考慮,自吹自擂只會損害你的信譽。所以相信你的團隊,并鼓勵他們分享真知灼見,否則你就是浪費資源。

 

  有調(diào)查顯示,在宣傳公司信息時,員工比CEO更容易贏得公眾的信任。但是很不幸的是,很多公司的員工并未出現(xiàn)在宣傳的第一線。他們有義務(wù)去和公眾分享對公司的感受,告訴他們自己有多樂意在這里工作。當你最佳的員工分享他們的想法,會吸引很多志同道合的人。這種自我表達也會讓員工感受到價值。

 

  最后,你一定要跟蹤內(nèi)容的影響。通過可下載的內(nèi)容,你可以捕獲使用者的郵件地址,識別讀者的身份。這個數(shù)據(jù)有助于淘汰沒有價值的候選人。畢竟,如果一個候選人甚至不愿意花時間閱讀你的內(nèi)容,那么他會適合這份工作么?

 

  內(nèi)容將你的品牌人格化,它為人們打開了一扇窗,幫助他們了解貴公司的靈魂。當你核心員工的聲音在他們形成回響,你將會收獲巨大的成功。(以上內(nèi)容來自首席招聘官)

 

  內(nèi)容營銷的三十條軍規(guī)

 

  上面已經(jīng)提到內(nèi)容傳播的魔力,除了渠道和時機之外,重要的是有好內(nèi)容,好內(nèi)容其實就是病毒,可以很快在互聯(lián)網(wǎng)上興風作浪,下面我們來看看內(nèi)容營銷的三十條軍規(guī):

 

  1、了解你的受眾和消費者,提供符合他們喜好的內(nèi)容,比如要裝修的業(yè)主,提供材料選擇、裝修監(jiān)工、風格設(shè)計等信息;如果是女人,告訴她有什么樣的好化妝品、如何美容等信息。

 

  2、準備充足的內(nèi)容素材,比如企業(yè)資料、產(chǎn)品資料,以及與之相關(guān)聯(lián)的各類案例、人物、歷史、文化素材等。

 

  3、擬訂一份階段性的內(nèi)容營銷選題,爭取每一篇作品都擁有響亮的標題,即使一時靈感受阻,也要對標題細細斟酌與提升,使得受眾看到標題后,產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的興趣。

 

  4、依靠客群和媒體數(shù)據(jù)分析獲得的洞察是內(nèi)容創(chuàng)意的助燃劑,所以,我們在創(chuàng)意創(chuàng)作時,不能只盯住時尚與潮流,必須同時與消費者需求密切關(guān)聯(lián),使得內(nèi)容切合消費需求的變化。

 

  5、熟練掌握各種內(nèi)容營銷工具:新聞;社交話題;視頻;論壇帖;案例研究;電子書;IM內(nèi)容;博客;微博;信息圖表;調(diào)查報告;電子雜志;電子郵件等等。

 

  6、內(nèi)容營銷有必要走持續(xù)、懸念、推進的路線,也即,有些好內(nèi)容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事,在每一季之間會形成一些遞進和懸念的關(guān)系,使得受眾有興趣繼續(xù)閱讀,當然,這樣的內(nèi)容所產(chǎn)生的受眾影響也是非常深刻的。

 

  7、最好的靈感來源于不同的、非常廣泛豐富的素材。多聽多看多思考,學會提取素材中那些動人的閃光之處。

 

  8、針對一條即將創(chuàng)作的內(nèi)容,請先問問自己想通過這篇內(nèi)容解決什么樣的問題,通過什么樣的內(nèi)容形式與結(jié)構(gòu)去解決,它可能遇到的障礙是什么,如何突破。

 

  9、內(nèi)容里要適當安排關(guān)鍵詞,比如品牌關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)友搜索關(guān)鍵詞等,不宜太多。

 

  10、借勢熱點事件和熱門詞匯、影視劇、人物、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象等,制造話題,比如神十飛天、爸爸去哪兒、中國大媽、、北京愛情故事等。

 

  11、在內(nèi)容中,學會使用圖表、漫畫等生動創(chuàng)新形式搭配,更為豐富地表現(xiàn)內(nèi)容。

 

  12、讀圖時代,可以用一幅高大上的美圖表達所有的內(nèi)容,也即把內(nèi)容整理成一幅精美的圖,能夠瞬間抓住用戶的注意,而且會引發(fā)很廣泛的傳播。

 

  13、在多數(shù)人處于情感焦灼的年代,溫暖的內(nèi)容會提升品牌好感,比如在內(nèi)容中向受眾提供一些生活和健康方面的建議等;選擇空巢老人、失獨家庭、北漂關(guān)懷、蟻族勵志等角度,永遠都能夠打動一些人。

 

  14、內(nèi)容可以美化與修飾,但所引用材料要真實可信,經(jīng)得起推敲,有感染力,這樣才能真正打動受眾。

 

  15、可以大量采用講故事的營銷內(nèi)容,故事往往比一些專業(yè)分析型的內(nèi)容擁有更廣泛的受眾,也更能吸引人閱讀。

 

  16、在內(nèi)容中引經(jīng)據(jù)典,旁征博引,體現(xiàn)出品牌是某個領(lǐng)域的專家,充滿實用性和教育性,這樣的內(nèi)容會提升品牌的可信度。

 

  17、一定要記住,給讀者帶來有價值信息的內(nèi)容,受眾會更喜歡閱讀和記憶、分享,用戶粘性自然增加;當然,這些有價值的信息必須同你要影響的受眾匹配。

 

  18、根據(jù)受眾和業(yè)界關(guān)心的現(xiàn)象,展開深入調(diào)研,獲得意見領(lǐng)袖和消費者的觀點,為內(nèi)容提供第三方依據(jù)。

 

  19、對需要影響的人群角色進行細分,包括專家、引導者、分享者、組織者等,對每一個角色制定契合的內(nèi)容。

 

  20、內(nèi)容要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的功能,可能是非常深入細致的展示某一項功能,挖掘某個功能賣點,也可以是生動化展示全部功能。

 

  21、制定內(nèi)容構(gòu)思、創(chuàng)意、寫作、審查和發(fā)布流程,認真對待每一個環(huán)節(jié)。

 

  22、在內(nèi)容中使用同品牌、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的知識,會讓用戶感受到品牌的文化底蘊和深厚背景。

 

  23、讓數(shù)據(jù)幫你說話,針對每一種論點爭取找到有依據(jù)的數(shù)據(jù)佐證,加入內(nèi)容中,它們非常有效。

 

  24、有說服力的內(nèi)容會圍繞價值觀展開,也即讓內(nèi)容所傳遞的信息符合目標受眾的價值觀。

 

  25、掌握盡可能多的內(nèi)容營銷角度,比如營銷與事件、消費者故事、品牌歷史、第三方的內(nèi)容;動態(tài)等,角度越多,內(nèi)容產(chǎn)出量越大,越新穎,越充分展示優(yōu)勢。

 

  26、多平臺內(nèi)容戰(zhàn)略,也即面向PC、手機與平板電腦,提供針對性的內(nèi)容。

 

  27、非常值得重視的是,移動閱讀習慣成熟,企業(yè)需要將更多精力投入到移動終端內(nèi)容創(chuàng)作上,確保內(nèi)容在所有互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上容易瀏覽,并且享有非常流暢清晰的閱讀體驗。

 

  28、多管齊下、多方送達才是王道,利用所有的溝通渠道進行輻射和放大,超明建議,針對不同的內(nèi)容,選擇盡可能多的傳播渠道,比如新聞可以投向門戶網(wǎng)站,也可以在社會化媒體上分享,而且可以通過電子郵件進行發(fā)送。

 

  29、發(fā)布后要跟進效果,比如在社交媒體上的影響,包括社會化分享數(shù)、到達率、互動頻次和粉絲增長數(shù)等,不斷根據(jù)效果變化而豐富傳播渠道、傳播方式,確保內(nèi)容得以最大化地擴散。

 

  30、社交和搜索必須加入內(nèi)容營銷戰(zhàn)略,包括搜索可見,社交討論活躍度等,這些都決定了你的內(nèi)容會是否會產(chǎn)生足夠大的影響。


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