市場掃描之零公里潤滑油

發(fā)布于：11-15 文章來源：潤滑油人才網(wǎng)

在十一期間，潤道深入鄂爾多斯?jié)櫥褪袌?，由于處于長假期間，很多潤滑油經(jīng)銷商并沒有上班，我們先后走訪了兩大汽修市場和部分快修店，在當(dāng)?shù)亓愎餄櫥徒?jīng)銷商的陪同下，我們走訪了多家零公里機(jī)油的客戶。
由于零公里產(chǎn)品系列較多，其相鄰客戶銷售不同產(chǎn)品，在鄂爾多斯，機(jī)油零售價(jià)格都較高，詢問原因，店老板說：我們這里地廣人稀，如果利潤空間小的話，怎么生存。有個(gè)老板拿出殼牌的紅喜力機(jī)油說：“我們都賣160左右，低于150，沒有人賣，大家都遵守這樣的游戲規(guī)則。”
大部分店老板都銷售多個(gè)品牌機(jī)油的產(chǎn)品，某個(gè)店面銷售康普頓納米陶瓷機(jī)油、零公里一汽大眾機(jī)油、打著安耐馳旗號的劍馳潤滑油、殼牌機(jī)油、零公里的金剛狹機(jī)油等，“每月我大概賣一萬多塊錢的機(jī)油，大概15件貨，機(jī)油還是有賺頭的。”
據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說：他選擇零公里潤滑油，就是看中了它的產(chǎn)品線豐富，“這樣可以滿足不同終端客戶的需求，也不會造成客戶之間的價(jià)格沖突?！?