崗位職責(zé):
一.?客戶運(yùn)營
1、根據(jù)公司整體運(yùn)營目標(biāo),擬定年度客戶運(yùn)營計(jì)劃,并推進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行及完成;
2、根據(jù)運(yùn)營要求,調(diào)整和完善客戶運(yùn)營中心的業(yè)務(wù)實(shí)施方案、管理制度、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程等,減少內(nèi)耗,保障***程度的激發(fā)團(tuán)隊(duì)營銷開發(fā)客戶的積極性;
3、擬定客戶運(yùn)營的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲規(guī)則,調(diào)動公司內(nèi)部對于客戶開發(fā)、運(yùn)營的積極性;
4、關(guān)注客戶體驗(yàn),優(yōu)化公司客戶管理體系,完善客戶評級和會員體系,從架構(gòu)上為公司整體客戶運(yùn)營提供基礎(chǔ)支持;
5、做好客戶基礎(chǔ)信息管理、進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析,定期進(jìn)行客戶運(yùn)營評估、通報(bào),為公司及業(yè)務(wù)條線的運(yùn)營提供決策以及獎(jiǎng)懲依據(jù);
6、管理營銷團(tuán)隊(duì),做好外部各級別客戶拓展等工作;
7、辨別與挖掘高凈值客戶,高凈值客戶運(yùn)營體系,負(fù)責(zé)S/A級別客戶的關(guān)系維護(hù),研究分析客戶交易行為狀態(tài),發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品,財(cái)務(wù)、推廣等方面的改進(jìn)之處;
8、踐行客戶***文化,與業(yè)務(wù)建立有效聯(lián)動機(jī)制;通過大數(shù)據(jù)、組織親聽、用戶聲音數(shù)據(jù)分收集、整理分析、參與客戶服務(wù)等方式驅(qū)動業(yè)務(wù)模型的優(yōu)化改善,促進(jìn)產(chǎn)品流程的優(yōu)化。
二.?系統(tǒng)運(yùn)營
1、根據(jù)運(yùn)營需要,提出CRM系統(tǒng)的搭建、調(diào)整及優(yōu)化建議,提高系統(tǒng)運(yùn)營及使用效率;
2、參與公司內(nèi)部CRM系統(tǒng)權(quán)限的管理,保障客戶信息安全;
三.?內(nèi)部管理
1、貫徹公司各項(xiàng)運(yùn)營方針、政策,依照公司運(yùn)營目標(biāo),制定并分解部門內(nèi)工作計(jì)劃;
2、進(jìn)行部門內(nèi)部管理,建設(shè)良好的團(tuán)隊(duì)文化,進(jìn)行公正的團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員評估,能夠發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)內(nèi)部人才。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.具有業(yè)務(wù)敏感度和較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和運(yùn)營能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展及定位問題,能快速理解需求,為客戶提供解決方案,可以有效推動內(nèi)部處理解決問題;
3.認(rèn)真細(xì)致,關(guān)注客戶所有細(xì)節(jié)表現(xiàn),熱心,將客戶的利益視為自己的利益,處處體現(xiàn)出為客戶著想的風(fēng)格;
4.熟悉電商、社交電商行業(yè),具有動漫手辦、金融行業(yè)客戶運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
5.具備全程落地項(xiàng)目進(jìn)程的能力,保證項(xiàng)目和市場內(nèi)容制作順利落地執(zhí)行;
6.有良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)合作意識,勇于承擔(dān),情緒管理能力佳,抗壓能力強(qiáng),工作風(fēng)格雷厲風(fēng)行。