崗位職責(zé):1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),負(fù)責(zé)轄區(qū)銷售目標(biāo)達(dá)成,目標(biāo)分解、公司策略的執(zhí)行、管理、控制,并按進(jìn)度達(dá)成月、季、年度目標(biāo);2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開拓、流通渠道拓展和優(yōu)化、渠道促銷方案制訂;3、協(xié)助制定企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案,并監(jiān)督執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶的維護(hù)與管理、新客戶的開發(fā)、前期談判、溝通協(xié)調(diào);5、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;6、收集各種市場(chǎng)信息,建立行業(yè)市場(chǎng)和客戶數(shù)據(jù)庫(kù),并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。7、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理,善于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人員,建設(shè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)人員的管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)工作;8、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系,協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,妥當(dāng)處理客戶投訴事件。任職要求:1、大專以上學(xué)歷;2、5年以上食品或快消品行業(yè)銷售或市場(chǎng)拓展方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn);3、熟悉食品行業(yè)、流通渠道、運(yùn)作模式,對(duì)于渠道拓展管理和團(tuán)隊(duì)管理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);4、很強(qiáng)的大區(qū)管理團(tuán)隊(duì)能力,豐富的傳統(tǒng)渠道管理和KA管理工作經(jīng)驗(yàn),有能夠獨(dú)立制定產(chǎn)品本區(qū)域產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案并實(shí)施、達(dá)成考核指標(biāo)的能力;5、具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力,有經(jīng)銷商開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn),有銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù);6、可以接受不定期出差;工作地點(diǎn):各直轄市及各省會(huì)城市,根據(jù)個(gè)人情況擇優(yōu)分配