全面負(fù)責(zé)公司銷售管理,向上對公司總經(jīng)理匯報工作:
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度任務(wù)目標(biāo)制定KA系統(tǒng)年度規(guī)劃;
2、負(fù)責(zé)KA零售渠道的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃,推廣及合作方案政策制定、銷售預(yù)算,并監(jiān)督指導(dǎo)渠道促銷活動的執(zhí)行;提供渠道服務(wù)支持;
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域KA渠道及重要客戶進(jìn)行開拓、制定合理合作方案并洽談達(dá)成合作及跟進(jìn)維護(hù)與管理;
4、依據(jù)營銷計劃,制定KA銷售分析和年度預(yù)算銷量分級、達(dá)成,并制定和執(zhí)行各賣場談判、促銷及推廣計劃方案;及負(fù)責(zé)賣場費(fèi)用的控制及談判;
5、做好渠道市場及競爭對手的信息收集、整理及分析工作;
6、KA部的建設(shè)和團(tuán)隊管理,負(fù)責(zé)下屬培訓(xùn)、監(jiān)督、考核;內(nèi)部制度和流程的完善。
任職資格:
1、年齡30-45歲,大專及以上學(xué)歷,身體健康,精力充沛,能適應(yīng)出差;
2、知識結(jié)構(gòu):具有系統(tǒng)的市場營銷、團(tuán)隊管理理論知識,熟悉現(xiàn)代KA渠道系統(tǒng)運(yùn)營管理知識,熟練應(yīng)用OFFICE系列辦公軟件;
3、職業(yè)背景:有KA市場渠道開拓及管理經(jīng)驗,有快消行業(yè)KA渠道管理同職經(jīng)驗2年;
4、能力結(jié)構(gòu):能制定大型KA賣場的買贈方案;具有良好的談判能力;系統(tǒng)的分析問題和解決問題能力;較強(qiáng)的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;具有良好的團(tuán)隊管理、培訓(xùn)激勵和綜合協(xié)調(diào)能力;具有較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力和執(zhí)行力;
5、資源:具有豐富的國內(nèi)大型KA連鎖店資源優(yōu)先;
6、素質(zhì)結(jié)構(gòu):心智成熟,積極主動,進(jìn)取務(wù)實(shí),思維敏捷,行事效率高,勇于接受挑戰(zhàn)和承受壓力。