職位要求:1.負(fù)責(zé)建立調(diào)整營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、營(yíng)銷渠道的拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);?2.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制;?3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;?4.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問(wèn)題;?5.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮;?6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度并有效施行;?7.做好經(jīng)銷商與分銷商及重大客戶的檔案管理,制定訂貨合同的有關(guān)規(guī)定和措施,確保企業(yè)產(chǎn)品銷售任務(wù)的完成;?8.根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,組織編制產(chǎn)品銷售平衡計(jì)劃;?9.組織發(fā)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、簽訂合同、結(jié)算等工作,組織解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題;?10.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),搞好信息反饋,擴(kuò)大銷售市場(chǎng),保持和提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;?11.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品宣傳、廣告等促銷業(yè)務(wù)的規(guī)劃和管理;?12.負(fù)責(zé)銷售渠道的發(fā)展、選擇、管理、評(píng)價(jià);?13.組織編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;?14.根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求,協(xié)同財(cái)務(wù)部確定產(chǎn)品價(jià)格、資金運(yùn)作計(jì)劃;?15.定期主持營(yíng)銷系統(tǒng)例會(huì),召集召開(kāi)有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面工作會(huì)議以及其它重要會(huì)議;?16.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù),及時(shí)向副總裁匯報(bào)本系統(tǒng)的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù),定期上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告?17.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,組織內(nèi)部有關(guān)部門(mén)調(diào)查客戶提出的質(zhì)量投訴,并及時(shí)將處理結(jié)果反饋給客戶。?18.全面負(fù)責(zé)銷售日常管理工作,規(guī)劃階段性工作重點(diǎn),組織制定和實(shí)施工作計(jì)劃,根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境變化調(diào)整工作重點(diǎn);?19.依據(jù)年度費(fèi)用預(yù)算,負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)費(fèi)用的審批與控制,確保部門(mén)費(fèi)用的合理使用;?20.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,組織優(yōu)化和改進(jìn)本部門(mén)的業(yè)務(wù)流程,改進(jìn)效率,提升服務(wù)質(zhì)量;?21.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)本部門(mén)的發(fā)展所需的各類人才,從提名、聘用、調(diào)配的角度建設(shè)本部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍,協(xié)助集團(tuán)人力資源部制定銷售系統(tǒng)的人力資源發(fā)展規(guī)劃和配置計(jì)劃,優(yōu)化銷售系統(tǒng)的人力資源配置;?22.組織落實(shí)銷售系統(tǒng)工作人員的績(jī)效管理工作,并給予員工及時(shí)的指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)績(jī)效水平的提升;?23.代表銷售系統(tǒng)協(xié)調(diào)與集團(tuán)職能中心、各子公司及外部的關(guān)系,營(yíng)造有利的發(fā)展環(huán)境。?要求:?1.市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理及相關(guān)管理專業(yè)大專以上學(xué)歷。?2.10年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上快速消費(fèi)品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。?3.能夠規(guī)劃、引導(dǎo)銷售系統(tǒng)工作,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力;?4.具有較強(qiáng)的人際理解能力及交往技巧、談判能力;?5.具有宏觀把握能力,較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;?6.有團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)能力、分析判斷能力、資源配置能力、學(xué)習(xí)能力;