工作綜述：主導(dǎo)、執(zhí)行、拓展、協(xié)調(diào)資源推進(jìn)公司制定的銷售渠道建設(shè)規(guī)劃，完成指定的渠道指標(biāo)與績效目標(biāo)；
主要職責(zé)：
一、渠道拓展
1、?規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的渠道調(diào)研、分銷體系和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方向；
2、?主導(dǎo)執(zhí)行公司的渠道拓展計(jì)劃和建立分銷體系。完成渠道談判與合同簽訂；
3、?跟進(jìn)公司相關(guān)市場活動(dòng)所產(chǎn)生的潛在直接客戶；
4、?拓展B2B集團(tuán)客戶，比如銀行、高檔會(huì)所等；
二、渠道管理
1、?定期拜訪，并主導(dǎo)維護(hù)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系；
2、?負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、上報(bào)、反饋、解決；
3、?協(xié)助渠道商組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高代理商的競爭力；
4、?管理控制渠道質(zhì)量，確保項(xiàng)目品質(zhì)與競爭力的不斷提升；
三、銷售業(yè)績管理
1、?制定銷售計(jì)劃，合理規(guī)劃和分解年度、月度銷售指標(biāo)；
2、?跟蹤銷售進(jìn)度，跟蹤渠道商銷售目標(biāo)執(zhí)行，合理、適當(dāng)給予銷售支持，以推進(jìn)業(yè)績達(dá)成；
3、?組織、協(xié)調(diào)資源達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)；
四、渠道終端管理
1、?執(zhí)行終端形象的完整、規(guī)范與調(diào)整；
2、?組織并協(xié)助終端執(zhí)行公司各項(xiàng)管理及營銷政策；
3、?現(xiàn)場指導(dǎo)終端的銷售及營銷，并參與現(xiàn)場銷售支持與貼柜支持；
4、?管理終端結(jié)算及財(cái)務(wù)、商品核算；
5、?收集、整理、傳遞終端所需的信息和公司精神、指示；
6、?定期對(duì)終端形象、業(yè)績、商品、競品、營銷效果進(jìn)行全面分析，并提交報(bào)告；
7、?定期學(xué)習(xí)整理最新產(chǎn)品信息并對(duì)終端進(jìn)行傳遞培訓(xùn)；
8、?對(duì)終端存貨的安全、完整性負(fù)全責(zé)；
五、品牌營銷與傳播
1、?向區(qū)域內(nèi)渠道進(jìn)行品牌信息傳遞及品牌定義傳播；
2、?組織區(qū)域內(nèi)渠道商的品牌營銷配合活動(dòng)，促進(jìn)品牌知名度的提升；
3、?與營銷部門一起規(guī)劃渠道商的品牌營銷方案
任職資格：
1、?學(xué)歷專業(yè)：本科或以上學(xué)歷，市場營銷或企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)；
2、?年齡范圍：25歲以上，40歲以下；
3、?經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷：3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有國內(nèi)渠道市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2年以上電話或拜訪式銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品分銷體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。熟悉奢侈品、高端用品等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
4、?專業(yè)能力：良好的溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力和渠道談判技巧；
5、?基礎(chǔ)能力：熟練使用辦公軟件（Word，?Excel，PPT等）；
6、?文化理念：誠實(shí)守信，忠誠企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化，遵守公司規(guī)章制度；