營(yíng)銷部經(jīng)理
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)?
1、?在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。?
2、?嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。?
3、?制訂銷售計(jì)劃。?
4、?確定銷售政策。?
5、?設(shè)計(jì)銷售模式。?
6、?銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。?
7、?銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。?
8、?銷售渠道與客戶管理。?
9、?財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。?
10、?銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。?
（一）、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、?營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、?決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、?與客戶人際關(guān)系的確立。
4、?搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、?銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、?科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。?
（二）、客戶的計(jì)量管理
1、?客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2、?客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。
3、?客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。?
（三）、客戶營(yíng)銷參謀
1、?客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、?支援客戶的計(jì)劃方案。
3、?從客戶處做市場(chǎng)觀察。
4、?為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)?
（四）、推銷技術(shù)
1、?技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、?商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、?陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。
4、?銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。?
（五）、專業(yè)推銷
1、?接受訂單的業(yè)務(wù)
2、?銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、?帳款回收。
4、?每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。