崗位職責(zé)：1.?根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃目標(biāo)，制定大區(qū)銷售計劃及量化銷售目標(biāo)，將目標(biāo)分解至月度、季度，并組織實施、檢查。2.?根據(jù)區(qū)域種植結(jié)構(gòu)、市場競品等信息，制定大區(qū)推廣方案，完善大區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃市場布局，規(guī)范市場管理，提升品牌形象。3.?營銷活動管理（1）負(fù)責(zé)監(jiān)督所轄區(qū)域?qū)Ρ仁痉短锝ㄔO(shè)與跟蹤工作執(zhí)行情況，跟進對比示范田信息管理；（2）負(fù)責(zé)指導(dǎo)并監(jiān)督大區(qū)內(nèi)各區(qū)域團隊“三會”（農(nóng)民會、促銷會、觀摩會）工作開展，并對執(zhí)行的有效性進行、反饋；（3）負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督和驗收評估大區(qū)內(nèi)廣宣工作的落實情況，提升區(qū)域產(chǎn)品形象及產(chǎn)品知名度；（4）負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)其他重大營銷活動的組織、策劃和實施（如：重大客戶接待、營銷公關(guān)等）。4.客戶管理（1）負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)重大客戶的開發(fā)和維護，完成合同談判、合同簽訂等工作；（2）在公司政策范圍內(nèi)，指導(dǎo)各區(qū)域團隊制定區(qū)域內(nèi)客戶惠利政策，提高產(chǎn)品市場競爭力；（3）指導(dǎo)下屬區(qū)域經(jīng)理有序開展所轄客戶開發(fā)、培養(yǎng)、分類、優(yōu)化、整合、提升工作，建立客戶數(shù)據(jù)庫；（4）及時處理大區(qū)內(nèi)客戶異議或客戶投訴等事件，維系良好的客戶關(guān)系。5.費用管理（1）根據(jù)大區(qū)銷售計劃，制定銷售費用預(yù)算，分解到各區(qū)域推廣周期，確保區(qū)域成本控制達(dá)標(biāo)；（2）負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各項銷售費用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)銷售物資、物料、倉儲等需求調(diào)配，落實費用管理；（3）跟進大區(qū)內(nèi)應(yīng)收賬款的管理工作，確保銷售貨款的催收和上繳。6.團隊管理（1）根據(jù)大區(qū)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司人事管理要求，擬定大區(qū)營銷組織架構(gòu)、崗位設(shè)置，做好區(qū)域編制管理；（2）制定大區(qū)人才培養(yǎng)計劃，做好新進人員及弱勢團隊的幫扶工作，打造團隊文化，提高團隊凝聚力；（3）檢查落實大區(qū)團隊“三表”工作，明確工作方向，規(guī)范工作流程，提升團隊執(zhí)行力；（4）定期組織召開大區(qū)會議，總結(jié)各區(qū)域團隊工作落實情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題；（5）結(jié)合工作開展實際問題，組織開展團隊產(chǎn)品知識、農(nóng)化知識、銷售技能等培訓(xùn)，提高團隊業(yè)務(wù)技能及任職資格；（6）協(xié)助人力資源部落實大區(qū)團隊人員績效考核工作，做好考勤及人事異動管理。7.?跟進大區(qū)庫存動態(tài)，做好貨品調(diào)劑、增補工作，評估下期市場銷量，及時準(zhǔn)確上報生產(chǎn)計劃。8.?加強與所在區(qū)域工商等相關(guān)部門關(guān)系處理，做好關(guān)系維護工作。9.?負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和權(quán)限內(nèi)工作。職位要求：（1）30-38歲，大專及以上學(xué)歷，具有10年以上成熟的渠道銷售工作經(jīng)驗和20人以上團隊管理經(jīng)驗，具有較強的營銷策劃能力、渠道開發(fā)能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)力，熱愛三農(nóng)，愛崗敬業(yè)。市場區(qū)域服從公司全國安排，熟練小車駕駛。（2）薪酬待遇（基本工資+績效工資+獎金）：10000-15000元/月+獎金+差旅費報銷。（高級面議）