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薪酬設(shè)置前有黃金后有老虎，在銷售上的按量提成和按額提成的應(yīng)用。企業(yè)總部對于分支機(jī)構(gòu)，分公司經(jīng)理對于業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理對于促銷員，都曾經(jīng)走過這種由量提成到按額提成的演變和轉(zhuǎn)變。有效地提高過中層業(yè)務(wù)人員的工作積極性，也都有效地促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。卻沒有完全的好壞之分，只有相對的適合之別。這是一種縱向的薪酬設(shè)置和績效管理方式。
這種縱向的薪酬設(shè)置和績效管理方式是一種常見的激勵(lì)手段，旨在通過改變薪酬結(jié)構(gòu)來提高員工的工作積極性和產(chǎn)出。
按量提成是指根據(jù)銷售數(shù)量來確定員工的薪酬，即銷售數(shù)量越多，薪酬越高。這種方式適用于需要鼓勵(lì)員工擴(kuò)大銷售規(guī)模的行業(yè)，可以有效激發(fā)員工的積極性，促使他們努力增加銷售數(shù)量。
按額提成是指根據(jù)銷售額度來確定員工的薪酬，即銷售額度越高，薪酬越高。這種方式適用于需要鼓勵(lì)員工提高銷售品質(zhì)和客戶滿意度的行業(yè)，可以幫助員工更加專注于提高銷售額度，而不是僅僅追求銷售數(shù)量。
這種縱向的薪酬設(shè)置和績效管理方式具有一定的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢包括能夠激發(fā)員工的工作積極性，促使他們更加努力工作，提高銷售業(yè)績；能夠提高員工的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)樗麄兊男匠昱c個(gè)人業(yè)績直接相關(guān)。劣勢包括可能存在過度競爭的問題，員工為了追求高額的銷售業(yè)績可能不擇手段，忽視了客戶需求和服務(wù)質(zhì)量；可能產(chǎn)生不公平感，因?yàn)橛行﹩T工可能面臨更大的市場競爭或產(chǎn)品競爭，導(dǎo)致他們的銷售額度相對較低。
在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)需要根據(jù)自身情況和行業(yè)特點(diǎn)來選擇適合的薪酬設(shè)置方式。重要的是要確保薪酬設(shè)置能夠與企業(yè)目標(biāo)和員工動(dòng)機(jī)相匹配，同時(shí)要建立有效的績效管理機(jī)制，確保員工能夠獲得公正的評價(jià)和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
績效管理是一種管理方式，旨在通過設(shè)定明確的目標(biāo)和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對組織、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績效進(jìn)行監(jiān)測、評估和激勵(lì)，以達(dá)到提升績效和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的目的。
要做好績效管理，可以從以下幾個(gè)方面入手：
設(shè)定明確的目標(biāo)和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。明確績效目標(biāo)，使其具體、可衡量，并與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。同時(shí)，建立合理的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以客觀、公正、全面的方式評估績效。
確定合適的績效評估周期。根據(jù)不同的工作性質(zhì)和職責(zé)范圍，確定評估績效的時(shí)間間隔，可以是每季度、半年度或年度。
建立有效的績效評估體系?？冃гu估應(yīng)基于員工對目標(biāo)的完成情況、工作質(zhì)量、工作效率以及他們所展現(xiàn)的技能和行為等方面進(jìn)行評估。
提供及時(shí)的反饋和指導(dǎo)。在績效評估完成后，及時(shí)與員工溝通評估結(jié)果，并給出具體的反饋和指導(dǎo)，幫助員工認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，進(jìn)而提高自身績效。
建立激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。根據(jù)員工的績效表現(xiàn)，建立公正、公平、有效的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，給予表現(xiàn)優(yōu)異的員工適當(dāng)?shù)募?lì)，激發(fā)員工積極性和工作動(dòng)力。
提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。通過給員工提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助他們提升工作能力和專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)而提高績效。
定期評估和改進(jìn)績效管理制度?？冃Ч芾硎且粋€(gè)不斷改進(jìn)和完善的過程，應(yīng)定期評估績效管理制度的有效性，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以確保其能夠適應(yīng)組織的變化和需求。