1.定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。
2.收集有關(guān)廣告的信息,掌握當(dāng)?shù)貜V告市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。
3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。
4.確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
5.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。
6.根據(jù)客戶的需求制定廣告的總方向和總精神。
7.管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督。
8.建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題,客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。
9.合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制。
10.制訂銷售人員的行動計(jì)劃,并予以檢查控制,充分調(diào)動工作積極性。
11.定期收集并整理市場信息,定期把市場信息報(bào)備公司。
12.預(yù)測市場危機(jī),統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)。
13.做好銷售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系。
14.嚴(yán)守職業(yè)道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。
15.做好與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作。