嬰童門店的薪酬激勵(lì)

發(fā)布于：11-17

　　嬰童門店的薪酬激勵(lì)

　　統(tǒng)計(jì)表明，45%到55%的員工離職都與薪酬有關(guān)系。就工資而言，如果給高了，即與員工能力不匹配，經(jīng)營(yíng)壓力就大；反之，員工有能力，工資給低了，他們就沒(méi)有積極性，消極待客，不用多長(zhǎng)時(shí)間也會(huì)選擇更好的去處。并且根據(jù)門店發(fā)展階段不同，也應(yīng)匹配不同的薪酬激勵(lì)模式。所以，一個(gè)好的薪酬激勵(lì)模式是門店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素之一。

　　第一，階梯提成制。顧名思義，即把銷售額分為幾個(gè)階梯，不同的階梯采取不同的提成方式。這種模式能讓員工清晰每個(gè)階段的銷售目標(biāo)，激勵(lì)員工不斷向更高目標(biāo)沖擊，充分發(fā)揮員工的工作積極性，從而達(dá)成更多業(yè)績(jī)。在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，門店眾多的當(dāng)下，這種激勵(lì)模式，適合大多數(shù)成長(zhǎng)型，競(jìng)爭(zhēng)型門店。

　　我們都知道，一個(gè)城市的婦幼保健院旁，常是“兵家必爭(zhēng)之地”，在走訪時(shí)也都驗(yàn)證了這種情況，有時(shí)五六家，多的十來(lái)家。在江西一個(gè)地方，就一個(gè)這樣的店：面積三百多平；導(dǎo)購(gòu)根據(jù)不同品類劃分，12人左右；店內(nèi)包括用品，服裝，奶粉，玩具等一應(yīng)俱全，是一家復(fù)合型門店；店外競(jìng)爭(zhēng)品牌多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，門店品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。這種門店就非常適用階梯提成制。而現(xiàn)實(shí)與店經(jīng)理溝通的情況，也正是采用這種模式。除了這方面外，我發(fā)現(xiàn)他們的導(dǎo)購(gòu)笑容甜美，專業(yè)知識(shí)豐富，語(yǔ)言到位貼心，因此人氣很旺，業(yè)績(jī)也遙遙領(lǐng)先其他的品牌門店。

　　薪酬激勵(lì)模式會(huì)直接關(guān)系到員工的積極性和行為方式，任何一種制度有利也有弊。上述模式，員工工作熱情增加，目標(biāo)感強(qiáng)，門店業(yè)績(jī)也會(huì)有較大提高，同時(shí)員工之間也就會(huì)產(chǎn)生比較心理，這樣會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)，人際氛圍也會(huì)有的影響。作為門店老板，要審時(shí)度勢(shì)，懂得選擇利大于弊的模式，同時(shí)采取其他方式彌補(bǔ)不足。前面所提到的弊端，建議通過(guò)溝通會(huì)，內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)等方式，融煉團(tuán)隊(duì)情感，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力！

　　第二，目標(biāo)多類模式。即在每月的考核中，設(shè)置多項(xiàng)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。例如設(shè)置銷售額目標(biāo)、平均客單價(jià)目標(biāo)、指定款式銷售目標(biāo)、促銷活動(dòng)銷售目標(biāo)、增長(zhǎng)率目標(biāo)、銷售刷新目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等。

　　門店可以根據(jù)多種目標(biāo)的設(shè)置，來(lái)規(guī)劃員工每月的具體工作內(nèi)容和細(xì)化當(dāng)月努力的方向，當(dāng)所有的目標(biāo)或大部分目標(biāo)達(dá)成時(shí)，店鋪總的銷售目標(biāo)也就能很好地達(dá)成了。目標(biāo)多類模式在實(shí)施中，可針對(duì)當(dāng)前最重要或最急需提升的項(xiàng)目指標(biāo)，把對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)比例提高。這類激勵(lì)模式可以和其它模式并用，起到個(gè)性化激勵(lì)的作用。

　　第三，利潤(rùn)分紅模式。即對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)按一定的比例進(jìn)行分紅，一般此種方法適用于店長(zhǎng)，利于激發(fā)店長(zhǎng)的積極性。部分門店如果利潤(rùn)額不太容易計(jì)算，則可以直接按營(yíng)業(yè)額計(jì)算分紅。利潤(rùn)分紅制可以讓員工更多地關(guān)注門店的純利潤(rùn)額，考慮銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)也考慮費(fèi)用的支出。

　　其他模式，還包括有股份合作模式，獎(jiǎng)金周期模式，年薪保障模式等。

　　作為門店經(jīng)營(yíng)者，我們要明白不同薪酬激勵(lì)模式帶來(lái)的好處，同時(shí)也要明白劣勢(shì)在什么地方。但不管用哪一種，它所針對(duì)的都是人，也就是員工本身。所以，我們?cè)趯?shí)施制度時(shí)，有不變的，也有要變的。

　　我自己的企業(yè)，也是這樣，有適用當(dāng)下大環(huán)境的常規(guī)模式，同時(shí)也根據(jù)不同時(shí)期，不同目標(biāo)，不同團(tuán)隊(duì)，選擇配合使用其他薪酬激勵(lì)模式?？偟哪繕?biāo)只有一個(gè)，那就是創(chuàng)造最大價(jià)值！